Работа риелтора как правильно ее организовать
Правда одного желания зачастую мало.
Вам придется вооружиться многими знаниями и применять их на практике, например, пригодится маркетинг, психология, способность быстро построить доверительные отношение и многое другое.
Требования к образованию в риэлторском бизнесе нулевые, но хорошим бонусом будет юридическое, даже если вы ни дня не работали по специальности, а это явление распространено в России. Для старта подойдет даже техникум или среднее школьное образование, диплом не главное.
Читайте: агент по недвижимости где учат
Пошагово, как начать работать риэлтором самостоятельно
- Прежде чем искать работу риэлтором попробуйте поработать в продажах, хотя бы менеджером по продажам или там, где требуют активных продаж.
- Себя, как специалиста;
- Услугу нужную клиенту;
- Объект после подписания договора услуг.
Вряд ли кто-то из продавцов этим еще занимается.
Поэтому прежде чем задаваться вопросом о трудоустройстве, решите — находитесь ли под влиянием мифов об этой профессии, распиаренными агентствами недвижимости, пытающимися решить кадровые проблемы или действительно видели реальные примеры успеха и знаете алгоритм его достижения.
Что нужно чтобы стать риэлтором: образованность
— Без начального багажа знаний куда?— Да, никуда!
Давайте посмотрим с другой стороны. Одна из заманчивых причин, по которой люди решают стать специалистом по недвижимости — мысль, что ничего особенного знать нет необходимости.
- Подготовьте финансовую подушку, минимум на 3 месяца работы агентом по недвижимости и учтите, что совместительство здесь не получится, по аналогии с погоней за двумя зайцами;
- Зайдите на сайт вакансий и создайте анкету (резюме). Просмотрите все вакансии в вашем городе проживания и выпишите требования, которые работодатель ожидает от вас. составьте свое резюме так, чтобы соответствовать этим требованиям. По готовности рассылайте отклики на вакансии в крупные риэлторские конторы;
- Вам понадобится хорошая база первых клиентов и источник информации для сопровождения первых сделок.
В этом поможет хорошее агентство недвижимости.
- Пошагово, как начать работать риэлтором самостоятельно
- Что нужно чтобы стать риэлтором: образованность
- Работа риелтора как правильно ее организовать пошаговая инструкция
- Работа риелтора как правильно ее организовать пошаговая
- Работа риэлтора как правильно ее организовать
- Развивайтесь
- Ищите заказчика
- План работы, цель движения
Работа риелтора как правильно ее организовать пошаговая инструкция
Чтобы освоить профессию, потребуется около двух недель стажировки.
- Выбрать агентство. Чтобы не ошибиться, лучше выбрать наиболее известную фирму, которая отличается качеством предоставляемых услуг.
- Научиться планировать. Для этого подойдет простая записная книжка, в которой нужно указывать все (контакты, время встреч и адреса).
- Начать искать заказчика. Для этого достаточно разместить объявления в газетах и в Интернете, указав свои контактные данные и агентство.
Выполняя все перечисленные действия, можно начать получать прибыль раньше, ведь количество получаемых денег зависит только от того, сколько сделок совершает агент.
Рекомендаций по успешному старту — масса. Почти все они касаются грамотного поиска клиентов.
Работа риелтора как правильно ее организовать пошаговая
Этот подход почти гарантирует, что сделка состоятся в ближайшее время с вашим участием, т.к. к знакомым больше доверия и к рекомендациям от знакомых тоже.
Платное обучение в агентствах недвижимости
Каждое риэлторское агентство имеет богатый практический опыт по сопровождению сделок с жилой, коммерческой и иными видами недвижимости. Знания стоят денег, поэтому обучение новичков зачастую платное. Не стоит относиться к этому с негативом, потому что опыт порой достается через судебные тяжбы, которые нормальное агентство «тянет» за своего сотрудника, если он виноват.
Плюсов в таком обучении гораздо больше — вы почерпнете реальный опыт, как говорят «с пылу с жару», от людей, которые работают «в полях», а не гуру написания статей в блогах.
Цените это, умейте задавать вопросы, мучайте вопросами, старайтесь взять больше, чем вам дают.
Работа риэлтора как правильно ее организовать
Именно они, опытные практики могут научить тому, что умеют сами, ведь каждый из них когда-то тоже был стажёром и прошёл успешный путь.
Поэтому, найдите для себя лучшего руководителя, который будет вас обучать!
Ведь его опыт, знания, результаты говорят сами за себя. А раз успешен руководитель, то успешна и его команда!
Наверняка, многие из вас знают, что 50% успеха зависит от вашего окружения! Кстати, в том числе, об этом я пишу в статье «Как стать успешным? Формула для риэлтора».
Оказавшись рядом с лидерами, вскоре почувствуете, что ваше окружение мотивирует вас на успех, заражает и заряжает им.
Внимательно прислушивайтесь к тем советам и рекомендациям, которые дают вам эксперты и менеджеры! А самое главное – действуйте!
Оставьте на время свои креативные идеи и опыт в другом бизнесе, он пригодится вам позже.
Планируйте действия, которые принесут вам доход
Да, друзья, я не оговорился, именно так! С первых же дней узнайте и осознайте какие действия приведут вас к доходу. Научитесь их планировать!
Потому, что секрет успешного старта — правильные ключевые действия:
- Назначение встреч с потенциальным клиентом
- Проведение назначенных встреч
- Заключение договора
- Проведение сделки
Не семинары, не тренинги, не разговоры с коллегами, не изучение гражданского кодекса, типов домов и планировок квартир не являются действиями, которые напрямую влияют на ваш доход. Хотя, конечно, они тоже нужны и важны. Поговорим об этом в другой раз.
Сегодня я расскажу про те 4 действия, которые имеют непосредственное отношение к заработку, их вы видите на рисунке ниже.
Важно понимать, что работа в агентстве позволяет получить лишь базовый объем знаний.
Скорость профессионального развития зависит от самого человека.
Даже самые опытные игроки на рынке недвижимости допускали различные ошибки во время старта своей карьеры. Человек, желающий стать успешным агентом, должен постоянно работать над собственным развитием. Желание получить «легкие деньги» может привести к допущению ошибок, которые негативно отразятся на репутации.
После разговора с заказчиком (или во время его) набросайте в блокнот основное содержание заказа. Если пунктуальность – не самая лучшая ваша привычка, то придётся ею обзаводиться.
Развивайтесь
Кроме обучения в агентстве недвижимости, неплохо пройти соответствующие курсы. Спросите у профессионалов, как они начинали, что они вам могут посоветовать для самообразования.
Изучайте законы. Лучше в печатном виде и с карандашом в руках. Читайте специализированную периодику и литературу.
Ищите заказчика
Начните с объявлений в газетах и в Интернете. Используйте максимально этот ресурс. Рядом с брендом агентства, в котором вы работаете, должен значиться ваш телефон.
Сделайте визитки.
Раздавайте их, не скупясь.
Новички, как правило оказываются в очень затруднительном положении при поиске клиентов.
В связи с этим необходимость обучаться поиску клиентов и продаже своей услуги остается. Почитайте литературу зарубежных авторов по тематике прямых продаж или продажи услуг. Можете посмотреть готовые курсы из чужого успешного опыта.
Будьте готовы к тому, что вам придется перелопатить много способов, приемов, выявить только те, что работают именно у вас.
Конкретно по риэлторскому бизнесу информация собирается на Mainseller.ru, где вы сейчас находитесь — подпишитесь на уведомления, получайте знания из практики.
Примеряйте их для себя, используйте, внедряйте свои алгоритмы — добивайтесь успеха!
План работы, цель движения
Так как будете работать самостоятельно, по большому счету, над вами не будет стоять начальник, который укажет что делать, как поступить.
Кто приходить только за этим чаще всего терпит фиаско.
Конкретно по финансам узнаете из статьи «Сколько получают риэлторы от сделки«.
Вторая причина стать риелтором по недвижимости — непонимание того, что среди многогранной профессии Продавец, риэлтор самая сложная. Да, маклер и продавщица тетя Зина из местного киоска или минисупермаркеты ни одно и тоже! Она стоя за прилавком успевает посмотреть пару сериалов или переговорить с подругами по телефону или просто мирно подремывает за кассой, агенту же приходится крутиться аки белка.
Если думаете, будто стать агентом — как менеджером по продажам или продавцом-консультантом местного магазина бытовой техники — заблуждаетесь. Маклер — Продавец с большой буквы, т.к.