Как увеличить продажи в магазине текстиля

Но зачем ждать государственных праздников? Создайте собственный! Посмотрите на интересные вещи, которые ваш магазинчик делает и продаёт и на клиентов, которые покупают у вас и сделайте вокруг этого всего праздник. Например, один из наших клиентов недавно отметил в своём магазине день улыбок. Конечно, единственная связь заключалась в том, что футболки всегда улыбаются людям, но это мероприятие привлекло много людей.

8. Продавая дополнения, будьте осторожны

Кросс-продажи связанных продуктов клиентам является проверенным и надёжным способом поднять продажи. И обычно это раздражает людей, когда вы это делаете на кассе. К тому времени человек уже принял решение и готов идти далее. И если он начнёт думать о том, чтобы купить ещё больше, он начнёт пересматривать предыдущее принятое решение. Вместо этого, предлагайте галстук тогда, когда покупатель примеряет рубашку.

Как увеличить продажи в магазине текстиля

Как увеличить продажи в магазине: определяем основные факторы

Прежде чем перейти к основной теме, как увеличить продажи, необходимо определить, отчего же зависит их уровень:

1. Огромную роль в продаже играет расположение продукции на полках, стеллажах или вешалках.

   Существует даже особая «наука» – мерчандайзинг.

2. Важно и то, КАК выглядит товар.

   К примеру, сложно будет склонить клиента к тому, что это мясо стоит купить, если оно выглядит так, словно лежит на витрине уже неделю.

   Продукция должна быть целой, чистой, выглядеть презентабельно.

3. Также, разумеется, уровень продаж зависит от соотношения цены и качества.

А теперь перейдем непосредственно к изучению основных хитростей, которые помогут повысить продажи.

9 действующих способов, как повысить продажи в магазине

Правило № 1.

Как повысить продажи в магазине домашнего текстиля

Введите дисконтную карту

Чтобы увеличить продажи в магазине таким способом, необходимо ознакомиться с двумя сторонами медали этого процесса.

Положительная сторона медали

Как повысить продажи в магазине?

В основном, повышением количества потребителей. А дисконтная карта позволяет их «заполучить».

Покупателей всегда будет привлекать возможность сэкономить.

Например, девушка хочет купить себе сумочку. Такая модель находится в двух рядом стоящих магазинах.
Только в одном у нее есть скидочная карточка, а в другом нет. Конечно, она пойдет покупать товар там, где ее ждет хотя бы небольшая экономия. Резонно, не правда ли?

С помощью дисконтов, мы можем увеличить продажи, привлекая больше клиентов, а не накручивая цены.

Отрицательная сторона

При оформлении таких карт постоянным клиентам, магазин теряет львиную долю прибыли.

Как увеличить продажи текстиля

Как следствие любой торговец должен и просто обязан работать, учитывая три основных фактора:

• — всегда просчитывать и «присматривать» за работой конкурентов, то есть быть на волне.
• — беспрерывно работать над ассортиментом, вырабатывая такую номенклатуру, которая максимально удовлетворила покупателя;
• — искать варианты и пути максимальной «персонализации» собственного магазина и предоставления максимального набора дополнительных услуг, необходимых покупателю.

Последних два пункта дают возможность сформировать у потребителей «бренд» магазина и в дальнейшем обеспечивает постоянный поток клиентов.

Если с ассортиментом и номенклатурой вопрос вроде бы как понятен, то, как обеспечить дополнительный набор услуг. Оказывается все достаточно просто, конечно если подумать и немного проявить креатива.

Конечно, не просто так.

При этом он ссылается на то, что предложенная им шляпа:

• на несколько порядков качественней предыдущей шляпки;
• выпускается известнейшей компанией;
• этот бренд будет популярен в будущем сезоне;
• находиться в статусе эксклюзивных аксессуаров и т.д.

Никакая модница не сможет устоять от такого списка достоинств.

Кроме того, тут срабатывает психология: большинство людей не могут произнести фразы «это дорого для меня», «хочу что-то подешевле».

Этот ход позволяет увеличить количество проданной продукции, несмотря на то, что «осечки» в этой схеме, конечно же, случаются нередко.

Но даже если из всех посетителей на такую уловку попадутся 30–45%, то этот метод повысить конверсию на 22%!

Правило № 2.

По поводу размещения швеи можно пойти двумя вариантами это или работа надомницы (тогда не нужно использовать площади в магазине, хоть и бытовые, но не будет контроля за процессом работы), или же выделять место в подсобных помещениях, единственным важным условием будет наличие хорошего освещения.

Появление такой услуги позволит увеличить валовую выручку на 15-20%.

*

Шаг второй, услуги по реставрации одеял и подушек.

Имея свой собственный магазин постельного белья Вам стоит задуматься и о сопутствующих услугах по реставрации подушек и одеял, расписывать все за и против не буду, по данной идеи бизнеса существует целый цикл статей с полной характеристикой самой бизнес идеи, экономическими расчетами, описанием необходимого оборудования и даже отдельной оценкой.

Как повысить продажи в магазине текстиля

Сколько оно прослужит? Как за ним ухаживать? И почему бязь лучше микросатина, и выбирать лучше именно его? Что мешает владельцам магазинов идти от потребностей таких клиентов, как я, которые мало что понимают в характеристиках, и не хотят тратить лишнее время на их изучение? Ведь достаточно добавить несколько дополнительных строк описания в карточку товара, и сделать выбор неспециалисту будет намного проще. Да, это требует усилий, да, конкуренты могут быстро скопировать, но может быть, стоит позиционировать себя как «магазин, в котором быстро и качественно подобрать себе одеяло и текстиль могут даже программисты и автослесари»? Кстати, в этом случае практически не нужны консультанты на телефоне, ведь вся информация есть на сайте.

Но самая бесполезная вещь на сайтах, продающих текстиль — это блок «с этим товаром также выбирают».

Как увеличить продажи в магазине домашнего текстиля

Например, цена постельных комплектов во многом зависит от их размера. Самые дорогие – комплекты размера «евро», которые при этом пользуются меньшим спросом ввиду своих внушительных параметров. Поэтому нет смысла закупать «еврокомплекты» в больших количествах.

Это не только даст преимущества конкурентам, уменьшит и так маленькую прибыль, но и уронит весь построенный имидж в глазах клиентов. А доставать его обратно ох как тяжело!

СПОСОБ №2. Немного маркетинга и общения.

Многие начинают с информирования покупателей о товаре заранее, до праздников, до начала сезона продаж.

Однако это ведет к тому, что Новый год начинают обсуждать уже в ноябре. До того момента, как люди начнут покупать подарки родным и близким может измениться что угодно. Быстрая покупка — вот чем важно руководствоваться.

Во-первых, в зависимости от выбранной дислокации, вам, скорее всего, удастся сэкономить на арендной плате. Для примера: арендная плата за квадратный метр в торговом центре раза в четыре превышает стоимость аренды магазина в спальном районе города.