Что нужно закупать в магазин электрики
Выбирать концепцию нужно ориентируясь на месторасположение будущего магазина, ассортимент товара, который вы собираетесь в нем реализовывать, и ценовую политику.
Если вы собираетесь формировать цены, которые будут немного ниже, чем у конкурентов, и открыть мини-супермаркет, где бы продавались всевозможные электротовары, то можно ориентироваться на оптовиков.
По мнению опытных предпринимателей, лучше комбинировать эти два варианта: искать выходы на компании, которые будут совершать у вас оптовые продажи, но и не забывать о рознице.
Как открыть магазин электротоваров: конкурентные преимущества
От того, насколько грамотно вы сформируете конкурентные преимущества своего магазина электротоваров, зависит срок его самоокупаемости, скорость формирования клиентской базы, прибыль и многое другое.
Одной из особенностей продажи электротоваров является жесткая конкуренция. При подготовке к воплощению идеи, о создании собственного магазина будущему коммерсанту необходимо разработать стратегию, которая позволит выделить свои достоинства на фоне конкурентов.
Подготовительный этап является одним из важных. От качества сбора информации о выбранном сегменте рынка зависит финансовое благополучие самого предпринимателя. Перед тем как приступить к разработке пошаговой инструкции, бизнесмену нужно выбрать формат для своего магазина.
На сегодняшний день все магазины, специализирующиеся на продаже электротоваров, можно разделить на две условных группы. Магазины из первой категории ориентированы на работу с оптовыми клиентами.
Что нужно закупать в магазин электрики
Действовать лучше последовательно, соблюдая пошаговую инструкцию.
Сбор информации и анализ данных
На предварительном этапе важно честно и полно ответить на вопросы:
- Что мне известно о рынке светильников, кабелей и прочей номенклатуры? Как устроена логистика, организована финансово-правовая деятельность?
- Кто мои основные конкуренты? Какой товар они предлагают? Как рекламируют свои торговые точки? Торгуют оптом или в розницу? Какие дополнительные бонусы раздают клиентам?
- Кто моя целевая аудитория? В каких товарах они нуждаются? Где сейчас приобретают электротовары?
Оценив полученную информацию, можно принимать решение. Возможно, стоит поработать менеджером по продажам или получить дополнительное экономическое образование.
При высоком количестве оптовых баз электрики в городе начинающему предпринимателю будет сложно в короткие сроки зарекомендовать себя с положительной стороны, но в будущем есть все шансы обогнать конкурентов по реализации продукции.
Возможные риски при открытии магазина электротоваров:
- Ошибочное определение ЦА – низкий уровень риска, потому что на стадии анализа рынка предприниматель получает полноценную картину ситуации на рынке. Если по каким-либо причинам сведения оказались недостоверными, то это отрицательным образом сказывается на количестве покупателей и прибыли в целом.
- Ошибочный выбор ассортимента на стадии заполнения магазина – низкий уровень риска, потому что, как и в первом случае, предприниматель также проводит анализ рынка и спроса на продукцию в регионе или районе города.
3. Дюбеля, скобы, хомуты. По крепежу неплох Росдюбель.
4. Звонки.
Проводные и беспроводные. В основном Китай. Экзотику можно позже.
5. Изолирующие материалы: цветная изолента, скотч, разные изоляторы. Изолента SafeLine идет на ура.
6. Инструмент.
7. Кабель-каналы.
Стоит еще держать напольный короб (70х13 и 50х13). Legrand и Shneider сейчас дорого, но любители качества всегда есть.
8.
Ежемесячный платеж составит 24 500 рублей (посчитано онлайн-калькулятором кредита).
Ежемесячные траты
Основными затратами в первые месяцы будут оплата аренды и заработная плата. Также планируется первые полгода направлять по 70 000 рублей в месяц на расширение ассортимента по основным позициям в дополнение к пополнению взамен проданного.
Доходы
Для более точной картины доходы считаются по ориентировочным данным после года работы, когда не будет расходов на расширение ассортимента, первоначальная закупка будет исчерпана и продажи будут полностью рассматриваться с учетом затрат на оплату поставщиков.
Специфика работы магазина электротоваров в том, что средний чек необходимо рассчитывать по нескольким позициям.
Во-первых, рассматриваются мелкие покупки (сюда входят продажи батареек, лампочек, товаров для мелкого ремонта и прочее).
Спустимся с небес на землю и начнем со специализации.
Непосредственно перед началом активной работы по открытию своего магазина, нужно провести детальный анализ рынка. Нужно найти в нем бреши. Это сегменты продукции, которой не хватает на прилавках у конкурентов.
Изучите ассортимент других магазинов и их расположение на карте города. Открывать свой бизнес в опасной близости от конкурента не стоит.
Постарайтесь подобрать качественную, но недорогую альтернативу их товарам, чтобы завлечь и переманить покупателей.
Предприниматель должен понимать, что магазинов электротоваров в городе десятки, но его торговая точка должна отличаться от них. В противном случае клиенты тоже не увидят никакой разницы и будут заходить только по случаю.
Наша же главная задача — собрать базу постоянных покупателей, которые будут приносить 60-75% от основного дохода.
ЕНВД будет непрактичен, в качестве формы налогообложения избирается УСН (доходы минус расходы).
ОКВЭД: 47.53 «Торговля розничная бытовыми электротоварами в специализированных магазинах»; 47.59.3 «Торговля розничная осветительными приборами в специализированных магазинах».
Поиск помещения
Помещение подбирается на первом этаже в первой линии домов на хорошо проезжаемой улице района. Поскольку планируется открыть магазин с широким ассортиментом, потребуется торговая площадь не менее 100 кв. м. Стоимость такого помещения в данном районе оценивается в 75 тыс. рублей. Заключается договор аренды на 3 года с единовременной выплатой 150 тыс. рублей за первые 2 месяца.
В помещении производится зонирование:
- Торговый зал (65 кв. м).
- Склад (15 кв. м).
- Техническая комната для персонала (8 кв. м).
- Кабинет руководителя (7 кв.
Во-вторых, рассматриваются крупные покупки (люстры, обогреватели, вентиляторы и прочее). В-третьих, рассматриваются покупки товаров для комплексного ремонта комнат, квартир и домов.
Рассмотрим доходы в таблице:
Отметим, что в данной таблице представлены средневзвешенные за год показатели.
Магазин электротоваров работает с ощутимой сезонностью. В холодное время года количество ремонтов сводится к минимуму, соответственно, уменьшается и количество продаж по необходимым для них позициям.
Однако в этот период растет количество продаж отопительных электроприборов. Осенью повышается спрос на системы теплого пола.
Количество продаж по мелким чекам в любое время года примерно одинаково.
Еще одна особенность расчетов – достаточно высокая наценка. В среднем, наценка на электротовары, в зависимости от позиции, колеблется от 15 до 100%.
Опытные электрики покупают товары на сотни тысяч рублей в месяц, оказывая услуги по ремонту квартир, офисов и пр. Регулярно устраивайте распродажи, предлагайте скидки на залежавшийся товар, рекламируйтесь в соцсетях и на местных форумах: чем больше человек о вас узнает, тем больше обратится.
Первоначальные вложения
Рассмотрим, сколько вложений необходимо сделать, чтобы открыться:
- Регистрация и оформление разнообразных разрешений — 10 000р.
- 4 витрины для размещения товара — 25 000 р.
- 3 стеллажа — 30 000.
- Ноутбук с бухгалтерской программой — 30 000.
- Прочая мебель — 20 000.
- Ремонт — 50 000.
- Полки — 30 000.
- Стенды — 20 000.
- Аренда помещения — 15 000.
- Налоги и коммунальные расходы — 5 000.
То есть суммарно на оборудование и открытие вы потратите 235 тысяч рублей.
На остановках общественного транспорта в районе проводятся BTL-акции по привлечению покупателей в новый магазин.
Кроме того, планируются к запуску следующие скидочные программы:
- Бонусная программа. При единовременной покупке на сумму 10 тыс. рублей клиент получает карту со скидкой 5% на весь ассортимент.
- Предлагаются специальные условия для электромонтажных бригад на закупку в магазине в размере 5%.
При запуске на рекламу планируется потратить 50 тыс.
рублей (BTL-акция + изготовление пластиковых карт).
Далее на скидки направляется примерно 15 тыс.
Также для нормальной работы маркета нужны: уборщица, бухгалтер по совместительству и управляющий.
Если вы открываете небольшой магазин электроники, то административные и бухгалтерские функции берите на себя.
Штат сотрудников небольшой (до 30 квадратов) лавки электроники, что работает без выходных, должен быть таким:
Кол-воОклад (в руб.)Итого (в руб.)Итого:57 000 руб.Продавец412 00048 000Уборщица19 0009 000
Ассортимент магазина электроники
Электротовары – весьма обширное понятие, в которое входят осветительные приборы (начиная от люстр и заканчивая ручными фонариками), разнообразные лампы освещения, инструменты, электростанции, удлинители, обогреватели, сопутствующие товары (розетки, выключатели, накладки, предохранители, изолента, батарейки) и многое другое.