Увеличиваются прибыль денежные средства ухудшаются

Так вы привлечете внимание целевой аудитории, не готовой совершить сразу крупную покупку, а в будущем – увеличите средний чек за счет удовлетворения всех потребностей потенциальных покупателей.

1. Работа с возражениями.

Не имеет значение, что вы продаете. Вы всегда будете сталкиваться с возражениями потенциальных клиентов. Если сможете заранее продумать и отработать технологии обработки возражений, объемы продаж вырастут, что приведет к увеличению прибыли торгового предприятия.

1. Мелкий опт.

Попробуйте метод увеличения прибыли предприятия за счет продажи продукции мелким оптом.

Таблица 4

ПоказательПорядок расчета2007 год2008 годизменениеОборачиваемость дебиторской задолженности (ДЗ), разВыручка/ДЗ2,11,9Срок погашения ДЗ, дни365/оборачиваемость ДЗ17119019Оборачиваемость Товарных запасов (ТЗ), разСебестоимость реализованных товаров/ТЗ1,51,3Срок оборота (период нахождения на складе) ТЗ, дни365/оборачиваемость ТЗ25227422Оборачиваемость кредиторской задолженности (КЗ), разСебестоимость реализованных товаров/КЗ0,90,8Срок выплат КЗ, дни365/оборачиваемость КЗ42045636Запас финансовой прочности в дняхСрок выплат по КЗ — период погашения ДЗ — период нахождения ТЗ на складе— 4 дня- 8 дней4

Как мы и предполагали ранее, оборачиваемость дебиторской задолженности замедлилась, срок получения денежных средств за проданные товары увеличился на 19 дней и достиг 190 дней в 2008 году.

Если последнее отрицательно или меньше минимально установленного норматива, то, во-первых, проводится анализ притоков и оттоков денежных средств с целью выявления дополнительных резервов, а во-вторых, составляется кредитный план по привлечению внешних источников финансирования.

Важно! Решение о привлечении кредита принимается при условии большей экономической целесообразности данного способа внешнего финансирования по сравнению с прочими имеющимися в наличии способами покрытия кассового разрыва (увеличение авансирования от покупателей, изменение условий коммерческого кредита, прирост устойчивых пассивов).

В настоящее время банки предлагают различные кредитные продукты: овердрафт, срочные кредиты, кредитные линии, банковские гарантии, аккредитивы и др.

Отсутствие собственных средств, постоянно пополняющихся и находящихся в обороте, не позволит компании существовать на рынке длительное время.

При этом отметим, что в некоторых случаях руководство организации целенаправленно идет на снижение выручки от реализации товаров, работ или услуг (к примеру, при завоевании новых ниш сбыта компания уменьшает стоимость той или иной продукции или услуги).

Причины снижения выручки

Причин, вызывающих снижение выручки, может быть много.

Изменение платежеспособности компании с учетом перечисленных замечаний представлено в таблице 3.

Таблица 3

ПоказателиКонсервативный подходЛояльный подход2007 год2008 год2007 год2008 годОборотные активы682128722426682128722426минус расходы будущих периодов1415260014152600минус «входящий» НДС16580170441658017044= Текущие активы (ТА)664133702782664133702782Краткосрочные обязательства667738694696667738694696минус задолженность по налоговым платежам––26385964= Текущие обязательства (ТО)667738694696665100688732Разница между ТА и ТО-36058086-96714050

Как видим, и при первом, и при втором подходе, платежеспособность компании в 2008 году значительно улучшилась.

В расчете коэффициентов ликвидности при экспресс-анализе, на мой взгляд нет никакой необходимости.

После Второй мировой войны одним из маркетинговых ходов было предложение покупки на условиях отсрочки платежа: купите сегодня, а заплатите завтра. В конце 1960-х гг. прокатилась волна так называемых технических банкротств: прибыльные компании начисляли дивиденды собственникам, но не могли их выплатить — не было денег, собственники обращались в суд, который признавал компанию банкротом.

Стало понятно, что наличие прибыли еще не обеспечивает успех и платежеспособность компании.
1980-е гг. становятся новым этапом в развитии финансового менеджмента — теперь он ориентирован на создание ценности бизнеса. В составе финансовой отчетности появляется отчет о движении денежных средств, включающий показатель денежного потока.

Вернемся к нашему примеру. По итогам года финансисты компании составили отчет о движении денежных средств за 2017 г.
(табл.

В 2018 году руководство компании прогнозирует дальнейший рост и планирует прирост выручки на 20 %.

Вас также может заинтересовать: Почему упали продажи: причины, последствия, способы повышения

Элементарные способы увеличения прибыли предприятия

1. Не ждите клиентов, а ищите их.

Не стоит ждать у моря погоды. Возьмите поиск клиентов в свои руки. Чем быстрее вы привлечете новых покупателей, тем быстрее увеличится прибыль вашей организации.

1. Дополнительные услуги-опции.

Помимо основных товаров или услуг разработайте недорогие дополняющие ассортиментные позиции.

А значит, и падение выручки компании. Причем зачастую люди отказываются тратить деньги не из-за их отсутствия, а из желания сэкономить, отложить на будущее, ведь неизвестно, что ждет впереди и сколько времени придется жить в подобных условиях. Кризисы больнее всего бьют по дорогим товарам (квартирам, машинам), а также продукции не первой необходимости.

Так и прибыль — никто ее не видел и в руках не держал.

В соответствии с концепцией динамического баланса прибыль — величина расчетная, которая определяется как разница между доходами и расходами. В зависимости от выбранных правил признания доходов и расходов ее величина будет меняться.

Например, при кассовом методе и методе начисления будут получены разные расчетные значения.

Кроме того, налоговый, бухгалтерский и управленческий учеты будут показывать разные значения прибыли. Перед собственником встает и другой вопрос: на основании какой прибыли премировать менеджеров?

Прибыль можно сравнить со скоростью.

Скорость можно измерить, но она не существует в материальном выражении. Так и прибыль: она измеряется деньгами, но не существует как деньги.

Скорость — величина относительная, зависит от того, измеряем мы ее относительно пассажира или пешехода.

V + IV

* Эта статья может классифицироваться как денежные потоки от операционной деятельности или как денежные потоки от финансовой деятельности.

Представление движения денежных средств косвенным способом

I. Денежные потоки от операционной деятельности

Чистая прибыль до уплаты налогов (+)

Увеличение амортизации и резерва (+) Поправка на безденежные

Уменьшение резервов (–) доходы и расходы

Прибыли или убытки от продажи активов (–/+) Поправка на неоперационные

Уплаченные проценты* (+) денежные средства

Полученные проценты и дивиденды (–)

Изменения в материально-производственных (+/–) Поправка на изменения

запасах в оборотном капитале

Изменения в дебиторской задолженности (+/–)

Изменения в кредиторской задолженности (+/–)

Уплаченные налоги на прибыль (–)

II.

Кредиторская задолженность

Начисленные обязательства

Проценты, подлежащие уплате

Налоги, подлежащие уплате

Дивиденды, подлежащие уплате

65

25

50

75

0

0

0

120

50

100

50

25

25

50

Текущие обязательства

215

420

Облигации, подлежащие погашению

100

125

Всего обязательств

315

545

Обыкновенные акции

Дополнительный оплаченный капитал

Нераспределенная прибыль

50

50

0

75

50

25

Акционерный капитал

100

150

Всего обязательств и собственный капитал

415

695

Таблица 2.