Как обосновать скидку на покупку квартиры
Для предоставления дополнительной индивидуальной скидки необходимы следующие условия:
- Реально существует возможность предоставить скидку.
- Лицо, к которому вы обращаетесь за скидкой, уполномочен принимать решение по данному вопросу.
- Вы донесли свое несомненное желание купить квартиру при условии дополнительной скидки.
Давайте разберем эти моменты по подробнее:
1. Первым делом вам нужно понять вообще есть возможность предоставить вам скидку или ее нет.
Если у застройщика имеется свой собственный отдел продаж, то получить индивидуальную скидку, как правило, возможно. Предоставление Застройщиком дополнительной индивидуальной скидки зависит от ситуации, в которой продаются квартиры.
Вы нашли квартиру, которая вам подходит, и вы готовы ее купить, как же получить скидку? Первым делом не нужно показывать продавцу квартиры, что вам очень понравилась квартира и вы готовы взять ее по обозначенной цене. Часто после радостных возгласов «я беру вашу квартиру» у продавца появляется чувство, что он продешевил.
Почему так происходит, вы можете ознакомится в статье «Как самостоятельно оценить квартиру». Вам станет понятнее механизм образования цены, и вы возможно будете более сдержанным в выражении своих эмоций.
Итак, вы определились с возможными вариантами.
Чтобы получить скидку, можно позвонить всем продавцам, чьи квартиры вам понравились, и сказать, что вы готовы взять квартиру только при условии, если будет дана скидка, причем обязательно обозначьте её размер.
Как обосновать скидку на покупку квартиры
Некоторым покупателям нравится жесткий способ переговоров — с фразами наподобие «снижайте на энную сумму — тогда и поговорим». «После такой фразы продавцы перезванивают редко, — убежден Михаил Куликов. — Любая тактика, связанная с грубым давлением, шантажом или манипуляциями, крайне неэффективна. Есть единичные случаи, когда люди, находящиеся в безвыходной ситуации, вынуждены прогибаться под покупателя и соглашаться на все его условия.
Однако я считаю, что лучший способ достижения компромисса при покупке недвижимости — уважительное отношение к своему партнеру по сделке».
- Объявление с указанием возможности торга. Хорошо, если удастся выяснить, по какой причине продавец спешит. Если человек ограничен жесткими сроками, шанс на значительную скидку весьма существенен.
Если вы хотите узнать что такое обременение на квартиру и в чем заключаются его особенности, то вам будет полезна эта статья.
к содержанию ↑
Психологические уловки, которые помогут выгодно купить
Есть целый ряд психологических рекомендаций о том, как правильно подойти к этому важному этапу сделки.
- Не начинайте торгов до осмотра жилья. Естественно, говорить о недостатках квартиры, не увидев ее, неверно.
Этим действием можно добиться лишь одного — негативного отношения владельца.
Что это дает?
Если Покупатель плохо ориентируется в рынке и ценах, торгуется неуверенно, Продавец чувствует своё превосходство и не снижает цену. Но стоит Покупателю со знанием дела заговорить о тенденциях и практике рынка жилья, привести грамотные аргументы, подтверждающие, что цена квартиры завышена, и его оппонент теряет уверенность, и возможно даже сам предложит скидку.
Имидж «знатока рынка» вызывает больше доверия и придает вес утверждениям и оценкам Покупателя.
Важный момент! Не стоит сразу спрашивать напрямую, возможен ли торг. Если Продавец, погорячившись, скажет «Нет!», ему потом психологически сложно будет отказаться от своих слов и начать торговаться.
Если в начале торга назвать сильно заниженную цену, собственник недвижимости может усомниться в оправданности своей цены и пойти на некоторые уступки.
В настоящее время даже крупные застройщики, которые не предоставляют автоматически определенный дисконт при 100% оплате или при покупке в ипотеку, зачастую готовы обсуждать со своими клиентами индивидуальные условия скидки или рассрочки», — говорит Владимир Каширцев.
Заставить застройщика продать квартиру себе в убыток, конечно, не получится. «Продажи ведутся исходя из экономики проектов, утверждаются прайс-листы, в которых также фигурируют максимально возможные скидки, ниже которых опускаться без ущерба для стройки нельзя», — поясняет Ирина Доброхотова.
Тем не менее стесняться не стоит: отказ — самое плохое, что может случиться в ответ на просьбу о дополнительной скидке.
«При предметном разговоре, когда покупатель уже определился с выбором, но настаивает на снижении цены, ему, разумеется, стоит озвучить своё предложение менеджеру, — говорит Мария Литинецкая.
- Для установления доброжелательных отношений не пренебрегайте комплиментами. В то же время, не перехваливайте квартиру, иначе хозяин решит, что вас все устраивает и на снижение цены будет сложно претендовать. В жилой квартире похвалите прекрасную мебель, красивые обои, в пустой — упомяните радушие хозяина.
- Используйте юмор. Не забывайте в меру шутить, особенно если это действительно ваша сильная сторона.
Между делом оброните намек на скидку. Скорее всего, продавец вам не откажет.
Планировки бывают трех видов: изолированные, смежные и смежно-изолированные.
Изолированная — планировка, при которой в каждую комнату есть свой вход из коридора. То есть не нужно проходить через какое-то помещение, чтобы попасть в другую комнату.
Смежная. Встречается чаще всего в двухкомнатных квартирах.
Комнаты следуют друг за другом. Сначала нужно зайти в первую, чтобы через нее пройти во вторую.
Зато свое: владельцы квартир о том, как им удалось купить свою недвижимость
Смежно-изолированная. Эта планировка встречается в квартирах с тремя и более комнатами: в две комнаты можно зайти из коридора напрямую, а в третью — только через другую комнату.
Квартиры, где есть смежные комнаты, оцениваются ниже, чем квартиры с изолированной планировкой.
Условия получения субсидий обычно разные и меняются в зависимости от региона.
Жилье с обременением
Иногда такое жилье стоит примерно на четверть дешевле, однако вам придется решать разной степени проблемы, связанные с квартирой. Например, там прописан человек, который не является владельцем — зачастую это может привести к суду, что отнимет у вас и время, и деньги.
Торг и скидки
Помимо всего прочего, есть еще один неявный, но очень важный бонус при покупке квартир — скидки.
Застройщики часто устанавливают скидки и придумывают акции, но и без акций вы можете попросить дополнительную скидку.
Чтобы понять, как можно сбить цену при покупке квартиры, её нужно внимательно осмотреть. Некоторые дефекты (скрипучие полы, старые рассохшиеся рамы, «убитая» сантехника, перекошенные межкомнатные двери и т.д.) можно оценить в конкретную сумму и требовать соответствующей скидки.
Аргументировать своё требование можно примерно так:
– Цена, которую вы просите, вполне адекватная, но только для квартиры, которая не требует ремонта. В вашем случае ремонт требуется основательный (перечисляем элементы ремонта).
Сюда надо еще хорошо вложиться, чтобы можно было спокойно заехать с семьей и жить здесь.