Агентство недвижимости работа плюсы и минусы

Если у вас не получилось продавать телефоны и вас выгнали из Связного, то та же участь вас ждет и в риелторстве.

Что касается элитки – ее должен предлагать тот, кто сам в тусовке.

Элитку редко снимают или покупают по рекламе, больше по рекомендации. Также в элитном сегменте важен дресс-код. Если ты одет в дешевые кеды, рваную куртку и не имеешь последней модели айфона, то ты лох и будешь кинут. Причем это касается и агентов элитных фирм, и агентов компаний расширенного профиля (таких как Миэль и Инком). Руководство не защитит. Ты найдешь объект, а тебя пошлют прямым текстом. Чтобы работать в элитном сегменте, надо обладать железными нервами и умением поставить себя. Будут уважать – будут платить.

Материал в тему недвижимости: Одобрят ли вам ипотеку — онлайн-тест.

Работая в риелторстве, придется много врать.

Работа риэлтором: плюсы, минусы и особенности

Особенно сейчас, когда Циан и Авито открыты, а агентов, мягко говоря, недолюбливают.

Если вы сейчас свысока посмотрели на те цифры, что я написала, и думаете, что всё дело в экономе, а вот я, Звезда Ивановна, пойду в элитку или продажу и всех там сделаю, то спешу вас разочаровать – не сделаете.

Статистика реального заработка в отрасли недвижимости

Сколько же в среднем зарабатывают риелторы? Я и сама все знаю, но для вас посикала профильную статистику по серьезной выборке агентов. В продажах первая сделка нередко бывает через полгода после прихода в агентство, а в среднем агенты по продажам зарабатывают в месяц 40 тысяч рублей (по данным агентства “Простор”). Есть, конечно, звезды, но они звезды просто в продажах, а не конкретно в недвижимости.

Post navigation

От меня требовалось обзвонить эти телефоны на предмет жизнеспособности, найти себе клиента и отвезти его на показ.

И сколько надо сдать квартир, чтобы поселиться в таком доме?

Первые заработанные деньги

Первые два телефона молчали, по третьему меня послали матом, а четвертый оказался словоохотливым кавказцем, но я быстро повесила трубку. В общем. где-то в конце таблицы я все-таки нашла клиентов – молодую пару москвичей с ребенком, которые искали двушку на Ярославке. Я сообщила тете с сальными волосами о своем разговоре и спросила, что делать дальше.

Тогда она практически с богобоязненным трепетом спросила: «Ты про Циан знаешь?»

Про Циан я не знала. Это сейчас о нем кричит каждый телевизор. Тогда, в 2006 году, это была практически закрытая база, куда лазили одни риелторы. Прямым нанимателям вход был заказан. В общем, в 2006 году я впервые познакомилась с Цианом.

Если же собственник обращался сразу в несколько контор, то тут уже пировал представитель клиента, ведь можно было найти квартиру с комиссией в 20-30%, а себе положить в карман 70%.

Дохода риелтора хватит на съем квартиры и поход в Ашан

Сколько сделок в месяц проводит агент по аренде

Но обычно размер комиссионного вознаграждения был в районе 10-20 т.р. чаще 12-13 т.р. Т.е. чтобы выполнить план, надо было заключить 3-4 сделки по аренде. На это могло уйти и 2 недели, и месяц, поэтому некоторые даже не доживали до первой свободной сделки, сливались после бессмысленной беготни.
Но большинству удавалось закрыть план и сделать свободную сделку. Фактически основной костяк зарабатывал 20-35 тысяч рублей в месяц, поскольку после первой свободной сделки у них начиналась эйфория, и они были неспособны делать второй план.

Второй план в агентстве закрывали лишь единицы.

Агентство недвижимости работа плюсы и минусы

Как искать клиентов – абсолютно непонятно. Если начальство выдавало контакты арендаторов, то одних и тех же клиентов получали сразу несколько агентов. Причем это касалось тех, кто работал в одном отделе и сидел за одним столом! То ли начальство так боролось с дружбой на рабочем месте, то ли просто считало крысиные гонки эффективным методом продаж… Ощущения самые противоречивые.

В Инкоме же практиковались очные ставки и самые натуральные допросы в стиле КГБ.

Если у агента долгое время не было сделок, но он, не дай Бог, приходил на работу в новой кофте или покупал новые сапоги (за покупку машины без принесенных сделок вообще следовал расстрел на месте), то начальник отдела вызывал его в свой кабинет и там песочил, пытаясь всячески вывести на чистую воду. Левачищие девушки спасались сказками о богатом муже или поклоннике, мужчинам было сложнее.

Агентство недвижимости работа плюсы и минусы отзывы

Нам было невыгодно платить штуку за проездной и мы скинулись по 500 рублей. Еще придумали такой «бизнес»: предлагали заходящим в метро пропустить их по своему проездному. Он же безлимитный (проход возможен каждые 10 минут), и за это брали рублей 15-20.

Потом у меня совсем закончились деньги, меня выгнали из съемной комнаты, и мне пришлось неделю провести на вокзале.

Агентство недвижимости работа плюсы и минусы работы

Основная сумма зарплаты набегает от процентов со сделки.

Неплохие заработки у того риэлтора, который занимается оценкой недвижимости. Но у него должно быть высшее экономическое или юридическое образование. Также он должен пройти курсы оценщиков, вступить в соответствующую организацию и пойти работать к опытному специалисту для набора опыта.
Хороший специалист зарабатывает до 80 тысяч рублей. Профессия востребована и имеет перспективы в будущем.

И еще один вопрос волнует потенциальных продавцов и покупателей: кто платит риэлтору, продавец или покупатель? Как правило, риэлтору платит заказчик сделки: если с ним заключил договор продавец, то в день продажи жилья он расплачивается с агентом, в случае обращения к нему покупателя, за все платит он.

Где они? Даже в 2008-2009 году по объявлениям в Циане в основном звонили риелторы и предлагали жильцов. Прямых нанимателей было очень мало. Обычно они, дорвавшись до Циана, радостно арендовали первую попавшуюся квартиру. Сейчас все изменилось. Риелторы от клиентов исчезли как вид.
Это ждет и тех, кто привык после звонка хозяина тупо выставлять его в Циан и Авито, а потом ждать звонков от клиентов. Теперь это могут сделать и сами собственники.

А что в продажах?

Обязательный нотариат долевых и детских квартир обесценил риелторскую услугу, а введение выписки ЕГРН сделало возможным самостоятельное проведение многих сделок с недвижимостью.

• я не смогу путешествовать по незнакомым и любимым местам города в любое время 5
• я не получу развития в сфере общения (буду работать всю жизнь бухгалтером) 10
• у меня не будет своего интересного дела (всю жизнь буду работать на «дядю») 10
• я не реализуюсь как личность (не раскрою свой потенциал) 10
• я не научусь проводить переговоры ( хотелось научиться договариваться с выгодой для себя) 10

Какое решение будет правильным?

Чтобы увидеть, какое решение будет правильным необходимо:

1. посчитать сумму всех баллов в ответах на первый вопрос и вычесть из неё сумму всех баллов в ответах на третий вопрос (в этом примере 62-41=21)
2. посчитать сумму всех баллов в ответах на второй вопрос и вычесть из неё сумму всех баллов в ответах на четвертый вопрос (здесь получилось 56-55=1)
3. два полученных числа сравнить между собой.

Также в самообучение входит посещение специальных семинаров и форумов, касающихся данной темы, на которых всегда можно узнать что-либо новое и интересное.

Полученные знания необходимо обязательно проверять на практике, чтобы усилия не были приложены зря.

Работа в агентстве шаг к успеху

Работу риелтора наиболее предпочтительно начинать в агентстве по недвижимости, так как в начале пути начинающему риелтору понадобятся некоторые советы и рекомендации, которые возможно получить у своих коллег по работе.

Также работа в агентстве предполагает официальное трудоустройство, полный социальный пакет и другие аспекты, которые так необходимы в современной жизни.

• Свободный график, читайте правильно — ненормированный рабочий день, как поздно вечером в будни, так рано утром в выходные. Поэтому забудьте про «поспать подольше» в субботу или воскресенье;
• Дежурства в офисе. Формально в офисе вас никто не держит, но работая в конторе вы обязаны один-два вечера отсидеть на приеме звонков в агентство по объявлениям, обычно до 19.00 – 20.00 (зависит от графика работы фирмы);
• Нет официального трудоустройства (причина см.
  п. 1), а значит, трудового стажа и обязательного оклада;
• Высокий уровень стресса связанный со сложными сделками, клиентами и менталитетом;
• Высокая ответственность. Допущенные ошибки приводят либо к срыву сделки, либо к продлению сроков оформления сделки, либо имущественному ущербу клиента, что в последствии влияет на репутацию агентства и вашу;
• Невозможность отключения рабочего телефона, т.е.

Работа в агентстве

Чтобы быть риелтором, можно заниматься осуществлением сделок, связанных с недвижимостью как самостоятельно, так и работать в агентстве. На рынке вакансий часто можно встретить объявление «Требуется специалист по недвижимости», что в своем роде является синонимом слова риелтор.

Работая в агентстве в начале своей профессиональной карьеры, вы получаете некоторые преимущества, например:

• Имеющуюся у агентства клиентскую базу;
• Стабильный оклад;
• Социальный пакет в виде больничных листов, отпусков и так далее.

Поэтому многие риелторы выбирают именно работу в агентстве вместо самостоятельной работы, которая связана со многими трудностями.

Стремиться стать лучшим

Важным нюансом в работе риелтора является стремление к постоянному обучению.