За счет чего увеличить выручку

Например, когда В. Аргунов, систематизируя свой бизнес, перестал платить себе по остаточному принципу, никто из его команды не “обиделся”, не ушел, а организация только окрепла.

Система управления прибылью решает несколько ключевых задач:

• обеспечение увеличения оборота компании в соответствии с производственным потенциалом и рыночной конъюктурой;
• достижение баланса между размером прибыли и уровнем рисков;
• внедрение эффективных программ участия персонала в формировании прибылей;
• плавный рост рыночной стоимости организации;
• обеспечение выплат необходимого уровня владельцам предприятия.

Чтобы управлять прибылями, необходимо уметь их рассчитывать.

За счет чего можно увеличить выручку

10231,34

Статистика показывает, что от открытия дополнительного отдела рост товарооборота компании составляет около 7 %.

Уменьшения издержек обращения торгующего предприятия можно достичь путем улучшения общей системы управления и, в частности, сокращения его расходов.

На примере динамики структуры затрат ООО «Сапсан» на доведение продукции до потребителя в течение двух лет мы выясним, какие из статей вызвали перерасход.

В ходе оценки краткосрочного периода времени регулярные траты (на аренду и амортизацию основных средств) уравниваются по сумме, тогда как переменные издержки (зарплата, налоги с оборота, др.) соотносятся по уровню.

В таблице видно, что перерасход в издержках обращения наблюдается в позиции «расходы на оплату труда».

Статьи издержек

2016 г.

2017 г.

Отклонение (+/-)

Сумма, тыс.

За счет чего увеличить выручку

Разумеется, это тоже способствует увеличению выручки, хотя следует понимать, что цены должны быть конкурентоспособными.

На увеличение выручки компании влияют условия, при которых осуществляются продажи.

Вся сложность заключается в оперативном и ежедневном контроле, которого требует каждая коммерческая структура.

Именно это должен выполнять начальник отдела продаж – вести ежедневное планирование, организацию и контроль, поддерживать мотивацию. Если этого не делать, продавцы быстро почувствуют слабину и станут работать хуже либо вообще кое-как.

Команда из 3 менеджеров

В самой исходной фазе образования отдела продаж соберите команду из трех менеджеров (это минимально).
Для увеличения выручки компании их задачи должны быть идентичными.

Двух человек вам точно не хватит, одного – и подавно. Если кто-то из них заболеет, возьмет отпуск или уволится, план продаж окажется на грани срыва.

За счет чего увеличить оборот розничной торговли

Как правило, она формируется примерно так: невыполнение плана на 70 % – 0 % бонусов, на 70–90 % – 1 % с продаж, на 90–110 % – 2 % от поступивших денег, более 110 % – 3 % от суммы выручки.

• Быстрые деньги.

Этот стимул может изменить ситуацию за несколько дней. Его алгоритм прост: вы ставите подчиненным конкретную дневную задачу.
По факту ее реализации вечером каждый из них получает незначительную сумму, примерно 1 000–1 500 рублей. При этом цель должна быть достижимой, но выходить за привычные рамки продавца.

Определите модель работы

Вы должны иметь стандартную, выбранную вами, модель работы менеджера, начальника отдела продаж, ну и самого подразделения в целом.
Документирование всех рабочих процессов позволит вам понять, как выполняется план.

Каждый из них рассказывает друзьям и соседям, что у именно нас в магазине самые свежие яйца, хлеб и кефир. Теперь в магазин приходят 120 человек. Продавцам уже запретили спрашивать «Чем я могу вам помочь?» и продавать в долг, и конверсия выросла на 20%: с 10% до 12% (ведь 12 больше 10 на 20%). Запустили какой-нибудь простой BTL: при покупке шести батонов хлеба — бутылка «Жигулевского» пива в подарок. Успех налицо, и у нас теперь средний чек 12 рублей. Наконец, запустили программу лояльности: за каждую покупку — коробок спичек в подарок.

12750

7,26

16250

7,52

3 500

0,26

Приобретение спецодежды

1160

0,66

260

0,12

-900

-0,54

Хозяйственные расходы

650

0,37

700

0,32

50

-0,05

Информационное обслуживание

180

0,10

160

0,07

-20

-0,03

Расходы по ведению кассового хозяйства, инкассация

880

0,50

680

0,31

-200

-0,19

Расходы на хранение

1140

0,65

1040

0,48

-100

-0,17

Налоги

500

0,28

600

0,28

100

-0,01

Услуги МТС, телефон, почта

180

0,10

220

0,10

40

0,00

Прочие расходы

480

0,27

480

0,22

0

-0,05

Заметим, что темпы роста среднего заработка наиболее высоки.

Важно просто сделать так, чтобы у работников появилась заинтересованность в том, чтобы делать быстрее и лучше. Премии и проценты – это то, что хоть и станет определёнными затратами, в целом принесёт компании увеличение выручки в короткие сроки и в значительных объёмах.

Увеличение выпускаемой продукции. Здесь речь идёт не только об объёмах. Вполне возможно, что компании стоит задуматься над тем, чтобы увеличить разнообразие товара. Это позволит наладить спрос новой категории покупателей.

Обучение персонала. Не всякий человек хорошо разбирается в любой технике.

Рекомендуется пересмотреть организационно-штатную структуру организации, обратиться к услугам сторонних аудиторов по ведению бухгалтерского учета ООО, чтобы уменьшить расходы на оплату труда. Сейчас в штате предусмотрено два бухгалтера с зарплатой каждого по 29 000 руб./мес.
Обслуживание бухгалтерии аудиторами обойдется всего в 9 000 руб./мес. При этом очевидна годовая экономия средств на сумму 240 000 руб.

По результатам выполненного анализа для увеличения выручки компании рекомендуется следующее:

Итак, экономический эффект от проведения мероприятий состоит в повышении прибыли организации до 10 471 340 руб.

У компаний примерно равные права, они становятся частью единой структуры, которая ориентирована на увеличение выручки.

Иерархическое построение бизнеса – это довольно трудоёмкий процесс, но очень перспективный с точки зрения увеличения выручки компании. Суть его заключается в том, чтобы получить абсолютный контроль над фирмой, предоставляющей определённые услуги или продающей товары в выбранной стране. Возможны различные формы, например представление этой фирмы филиалом собственной компании или независимой структурой, действующей на территории иностранного государства.

Как правило, используется два подхода для того, чтобы построить данный тип бизнеса.

Приобретение – это очень дорогостоящее удовольствие, ведь суммы в таких случаях оказываются намного выше тех, какие потребовались бы, чтобы создать этот бизнес.

Большинство повторных продаж продукта связаны с изменением потребительского поведения — потребителя научили рассуждать о продукте по-другому. Например, производитель шампуня писал на упаковке «Нанести, смыть», а потом стал писать «Нанести, смыть, повторить».

Маркетологи им вторят: «Да, надо голову дважды мыть — первый раз для чистоты, а второй — для укрепления». Классическим примером стала реклама жевательной резинки, в которой персонажи всегда берут по две подушечки, создавая у потребителя впечатление, что именно это количество оказывает удивительный отбеливающий эффект.

Как мы видим, все эти примеры направлены на подсознание потребителя, а оттого подходят только очень крупным брендам.

4. Поднять в два раза цену. Как известно, рост цены — самый быстрый и эффективный драйвер роста выручки. Но в условиях макроэкономической ситуации, не будем себя обманывать, это невозможно.