Визитка как аргументировать покупку для гос покупки

Таким образом, Вашу рекламу прочитают еще больше девушек.

С 5000 рублей мы опустились до 1 рубля и менее. В конечном счете нашему магазину не нужна реклама, он желает привлечь новых покупателей. Мы и говорим о рекламном эффекте: менее 1 рубля за одного потенциального покупателя, а таких у нас — 7000. Подобное коммерческое предложение можно смело начинать с фразы: Вы готовы заплатить 1 руб. за одного нового покупателя?

У нас есть 7000 клиентов, которыми мы готовы с Вами поделиться. Можно дополнительно сыграть на экономической эффективности. Владелец магазина понимает — он может вложить один рубль в привлечение одного покупателя, а потом превратить его в постоянного клиента.

Подробно расшифруйте цену

Помните об автомойке, где мы оставляем машину и в точности не знаем, что включает в себя процедура? Мы видим конечный результат и платим за него.

• дополнительный сервис;
• более удобную форму расчетов.

А если вы предложите все это вместе, ваше предложение станет мегапривлекательным. Попробуйте — и сразу увидите результат. Мне как-то попалось коммерческое предложение службы такси для корпоративных клиентов.

Почитайте:

1. Только комфортабельные иномарки возрастом до 5 лет.
2. Подача автомобиля в течение 15 минут.
3. Профессиональные водители с минимальным 7-летним стажем.
4. Любая музыка на выбор — рок, шансон, джаз, диско и даже классика.
5. Молчаливые водители, не задающие лишних вопросов.
6. В машинах установлены навигаторы, чтобы доставить Вас в нужную точку максимально оперативно.
7. Водители ездят аккуратно, не нарушая правила дорожного движения.
8. Курящий или некурящий салон — на выбор.
9. Возможен безналичный расчет.

И все.

Новиковой. В должностные обязанности старшего бухгалтера не входит поддержание контактов с клиентами и партнерами организации. Стоимость изготовления визиток — 590 руб. (включая НДС 90 руб.).

Как их оприходовать, а затем списать на затраты?

Ответ. В зависимости от перечня выполняемых работ ей необходимо запросить у организации-исполнителя следующие документы:

товарную накладную (она служит основанием для оприходования визитных карточек);

договор с исполнителем, в котором четко прописан комплекс выполняемых работ;

акт сдачи-приемки работ по договору.

Чтобы абсолютно обезопасить себя от претензий налоговых инспекторов, кроме перечисленных документов (договор, накладная, акт) для обоснования расходов на персональные визитки можно составить еще несколько внутренних документов.

Как уже отмечалось, в целях налогообложения прибыли можно учесть расходы на изготовление визитных карточек, предназначенных только для тех работников, которые в силу должностных обязанностей призваны поддерживать контакты с другими организациями.

Наша задача — не ждать, пока клиент о чем-то подумает не в нашу пользу. Я часто встречал менеджеров по продажам, которые сразу сравнивают себя с конкурентами, называя конкретные имена.

Не нужно так делать: это как минимум неэтично, как максимум — непрофессионально. Постарайтесь подойти по-другому.

Первый вариант — сравнивайте стоимость вашего товара или услуги с альтернативным предложением и покажите, что ваш вариант более приемлемый:

Стоимость услуги «тайный покупатель» — 7000 рублей.

Это даже меньше, чем заработная плата работников, чьими результатами вы недовольны.
Они не отрабатывают свою зарплату. Один месяц.

Второй… Как долго вы будете ждать?

С другой стороны, «тайный покупатель» даст вам четкое представление, как клиенты видят вас со стороны.

Но не стоит осуждать, так как достижение результата далеко не всегда зависит от самого продукта или услуги. Могут быть другие обстоятельства, влияющие на него, например неточное соблюдение инструкции.

При покупке мобильного телефона продавец зачастую просит первые три раза разряжать батарею полностью и ставить телефон на зарядку часов на десять. Сколько людей неукоснительно выполняют инструкцию? Врачи не рекомендуют принимать таблетки от головной боли, если до этого вы употребляли алкоголь.

• Должность. Если Вы напишите более нестандартную должность, это лучше запомнится;
• Контакты. Наносите их без пояснений (тел./емейл/сайт/www/адрес/г.), это и так людям понятно.

Из дополнительных рекомендаций по этой стороне также хочу добавить:

1. Указывайте только один номер телефона;
2. Добавляйте иконки или призывы перед контактами (звоните/приезжайте/пишите);
3. Можно вручную дописывать телефон, если Вы изначально не хотите, чтобы Вам звонили;
4. Используйте не более 3 шрифтов на этой стороне;
5. Оставляйте пустое расстояние между элементами;

Задняя сторона

По практике люди используют только лицевую часть визитки и связанно это с сокращением расходов на двустороннюю печать.

Но я смею Вас разочаровать и сказать, что те самые доплаченные пару рублей могут сделать Ваш бизнес прибыльнее в несколько раз.

За границей любят привлекать внимание небольшой наклейкой на товаре с надписью Best price guarantee — гарантия лучшей цены.

Суть ее в том, что вы на деле заявляете покупателям о своей уверенности — ваша цена на сегодняшний день является наиболее привлекательной. Заметьте, я не пишу о «низкой» цене, а говорю о привлекательности.
Это некий маневр для действий, когда вы можете обосновать цену дополнительными усилителями, которые не применяются конкурентами.

Каждый из вас встречал такую формулировку гарантии: Если вы найдете товар по более низкой цене — мы вернем разницу.

Есть и более изощренные варианты: Если Вы в течение 15 дней найдете такой же товар по более низкой цене — мы вернем 150% разницы.

Кажется, очень сильная гарантия, которая доказывает, что цена на сегодня самая выгодная.

Естественно, на более рифлёной поверхности добиться этого будет проще. Но что бы Вы не выбрали, Вам однозначно нужна бумага не тоньше от 250 г/кв.м.

По цвету визитки особых рекомендации нет, так как Вам нужно идти от своего фирменного стиля.

Если у Вас его сейчас нет, то советую не выдумывать – какого цвета сделать, а остановиться на классической белой визитке.

Иначе может получится так, что Ваш цвет будет идти в разрез с Вашей компанией и это только ещё хуже скажется на ситуации.

Чтобы найти интересные идеи и примеры оформления, я пользуюсь pinterest.com.

В поиск вбиваю слово “Визитка” и далее листаю до первой мозоли на пальце.

Форма

А вот в этом случае Ваши креативные идеи будут кстати. Чем оригинальнее будет форма визитки, тем лучше.

Но нужно понимать границы этого высказывания.

И расшифровал, что входит в этот конструктор, показал, что можно собрать, и выделил его ценность для ребенка. Что включает в себя тактика, которую я называю «конструктор»? Когда перед нами дорогой предмет — мы хотим понять, почему он такой дорогой. Как вариант, он может состоять из дорогих деталей (например, золотой корпус ручных часов, сапфировое стекло и т. д.).

Все это обосновывает цену. Почему Rolls-Royce такой дорогой? А вы знаете, что, к примеру, только статуэтка на радиаторной решетке стоит в пределах $5000? За такие деньги можно купить поддержанный автомобиль.

Когда у моих заказчиков, которые предоставляют клининговые услуги, клиенты спрашивали, почему их цены примерно на 20-30% выше, чем у конкурентов, они говорили, что убирают более качественно.

Клиенты на это не поддавались, потому что слышали «воздух».

Иными словами, расходы на изготовление визиток обоснованны, документально подтверждены и произведены для деятельности, направленной на получение дохода. Затраты на изготовление визиток, не соответствующие указанным критериям, не учитываются при расчете налога на прибыль согласно пункту 49 статьи 270 НК РФ.

Учет визиток, не содержащих данных о сотруднике. Некоторые организации заказывают изготовление листовок в форме визитных карточек и указывают на них название организации, основные виды или направления деятельности, адресный блок (почтовый адрес, телефон, факс, электронный адрес), официальный сайт, режим работы.
Это так называемые корпоративные визитки. При их оформлении обычно используется логотип компании, фирменный цвет, шрифт и т. д. Личные данные сотрудника, представляющего организацию, не приводятся.

Мы подумали — и заказчики стали рассказывать клиентам, что в уборке используют фирменные чистящие средства, которые увеличивают «эффект чистоты» на больший срок, чем обычные средства. Сказали об оборудовании, за счет технологической мощи которого убиралась абсолютно вся пыль и грязь, находящаяся в радиусе его действия. Фактически они разобрали свою услугу, как «конструктор наоборот», и обосновали более высокую цену.

Если вы предлагаете на аналогичный товар или услугу более высокую цену, вы должны сами понимать, почему. И показать клиенту. На одном желании зарабатывать больше далеко не уедешь.

Гарантия — наше все

Сейчас мы поговорим об одном из самых эффективных и…
менее популярных у наших продавцов способе обоснования цены, — это гарантия, которая дает уверенность в качествах продукта. Причем не «воздушную» уверенность, а конкретный атрибут вашего оффера.