Повысить объем продаж за счет остатков в магазине одежды
Возьмем, к примеру, два почти одинаковых холодильника разных марок и с разной стоимостью. Большинство менеджеров скажут, что отличий между ними нет. Но так ли это? Конечно, нет! Задача руководителя отдела – разъяснить сотрудникам, чем отличаются разные модели с точки зрения технологий, стандартов изготовления, гарантий и пр.
- Рост среднего чека.
Это наиболее доступный метод. Он как бы вытекает из описанного выше способа, но с некоторой разницей. Чек может увеличиваться за счет простого повышения цен, увеличения количества сервисных функций, изменения условий оплаты. К слову, повышение стоимости на 1 % увеличивает прибыль на 3-10 %. Важно, чтобы рост цен был не слишком значительным и нес с собой новые возможности.
- Добавление акций.
Подавляющее большинство покупателей их очень любит.
Программы бывают следующих типов.
- Бонусная. Основной элемент бонусной программы — бонусы, то есть, баллы, которые вычисляются в процентах (реже фиксированно) с каждой покупки. Когда достигается определенная сумма, покупатель может оплачивать бонусной картой часть покупки или всю полностью.
Стоит обратить внимание: наиболее предпочтителен второй вариант, когда приобретенный товар в полной мере оплачивается накопленными бонусами.
В то же время, зачастую людям кажется, что ограничение права использования премиальных баллов — очередной обман, и в дальнейшем покупатели больше не желают посещать такую торговую точку. Имидж предпринимателя (хозяина) и его магазина становится менее привлекательным.
Повысить объем продаж за счет остатков в магазине одежды
Выгода для нас здесь заключается в том, что мы можем заказать написание статьи о вашем магазине у одного новостного портала, а другие подхватят ее и тоже напишут о вас. В результате о вашем магазине узнает огромное количество человек вашего города.
Способ 12: Собственный сайт
Как мы уже говорили ранее, увеличивать продажи становится всё сложнее и сложнее.
В 2019 году в США уже у каждой церкви есть собственный веб-сайт, а в России и СНГ ещё даже не у каждого магазина он есть.
Вне зависимости от того кто ваша целевая аудитория и что вы продаете, вам обязательно нужно сделать свой сайт. Он обязательно нужен, чтобы рекламироваться в интернете.
Поручите разработку настоящим профессионалам.
Стоить она будет от 30.000 рублей.
Повысить объем продаж за счет остатков в магазине одежды sensei официальный сайт
Наймите грамотных работников, и ваша компания будет процветать.
- Расширение ассортимента.
Всегда думайте о возможности увеличения линейки предлагаемых изделий. Вы можете более разнообразить модели, их размерный ряд, количество сопутствующих товаров.
- Изучение спроса.
Определите возможности ваших покупателей и поставьте задачи перед менеджерами, основываясь не на опыте прошлых лет, а на доле ваших поставок заказчику. К примеру, ваш менеджер продает товар на 100 тысяч рублей.
Оборот партнера растет. Однако выясняется, что потенциал этой организации – 10 миллионов рублей, и вашу компанию попросту используют как запасного снабженца. Плохо, если руководитель об этом не знает.
Повысить объем продаж за счет остатков в магазине одежды и обуви
Достаточно описать его суть и проблемы, с которыми вы столкнулись.
Мы помогли уже большому количеству предпринимателей по всей стране и если вы нуждаетесь в бесплатной помощи, то обращайтесь. Чтобы оставить заявку нужно перейти в начало статьи, заполнить и отправить форму.
Способ 2: Акции
Акции и скидки во все времена увеличивали количество продаж.
Помимо банальных вариантов скидок 5%, 10%, 20% можно придумать более интересные акции:
Разным магазинам нужны разные акции.
Что подойдет для одного, может совсем не подойти для другого. Также, нужно экспериментировать перебирая различные варианты, пока вы не поймете какие акции лучше всего привлекают покупателей.
Отличная идея — аромамаркетинг или любой другой «сенсорный маркетинг», воздействующий на чувства клиентов и их эмоциональный фон. Чтобы понять это, вспомним несколько знаменитых торговых марок.
— Кофейни Starbucks. Эти заведения отличают привлекательный дизайн интерьера, сочетающий дерево и насыщенный зеленый цвет, вывеска, отражающая меню, ненавязчивое аудиосопровождение, аромат натурального кофе.
Здесь можно вкусно поесть, но вот почувствовать запах еды нельзя — его тут просто нет по концепции аромамаркетинга.
— Cineplex. Взгляните внимательно на этот развлекательный комплекс. Всюду витает аромат попкорна. При этом совершенно неважно, что здесь также продается пицца, начос, другие продукты.
Но запах этого бренда — готовящийся попкорн.
Проблема здесь будет заключаться в том, что ваша целевая аудитория слишком сильно размыта. Вы одновременно продаете дешевую и дорогую одежду. В результате ассортимент дешевой и дорогой одежды слишком маленький.
Никогда не пытайтесь понравиться сразу всем. Гораздо прибыльнее сконцентрироваться на какой-то определенной целевой аудитории и делать всё для ее привлечения.
Дорогой магазин должен продавать только дорогие вещи. Не смотря на то, что продаж будет немного он будет выходить на хорошую прибыль за счет высокой наценки.
Цель одна, а средства разные, следовательно, и результат может быть различным.
- Скрипты продаж.
Технология подразумевает интервью продавца и покупателя со следующими типами вопросов: ситуационными, проблемными, извлекающими и направляющими. Отвечая на них, человек проявляет больший интерес к предлагаемой продукции.
Имейте в виду, что создать универсальные шаблоны для всех типов покупателей невозможно. Руководитель отдела должен самостоятельно разработать вопросный лист с предполагаемыми ответами по каждому пункту.
Чтобы не потерять навык, полученный в ходе тренингов по СПИН-продажам, необходимо закреплять его ежедневно в течение месяца. Сотрудникам следует два-три раза в день продумывать варианты вопросов для такого интервью.
Таким образом, на практике спонтанные покупки прекрасно работают на увеличение розничных продаж.
Рекомендация: непременно стоит разместить у кассы стойки с необходимыми мелкими товарами для ежедневного использования. Это могут быть газеты, шоколадки, батарейки, жвачки, антисептики и т.д.
Большинство покупателей в ожидании своей очереди охотно берут у кассы что-нибудь из недорогих мелочей.
- Корзинки и тележки.
Наше подсознание обладает еще одним уникальным свойством: делая покупки, мы хотим быстрее наполнить пустую корзину товарами. Именно поэтому крупные супермаркеты постоянно увеличивают размеры тележек и корзинок.
Даже если человек зашел в магазин купить хлеб, но потом взял в руки тележку, очень скоро он ее заполнит.
Людей желающих купить себе велосипед всегда больше, чем тех кто действительно его покупает. В результате вы можете просто покрыть весь спрос и чтобы как-то расти дальше вам нужно открывать новые бизнесы в какой-то другой нише.
Способ 34: Сотрудничество с другими бизнесами
Существуют следующие понятия:
Когда ваш магазин уже охватил весь местный рынок и ему становится сложно развиваться вы можете предложить свои товары какому-нибудь бизнесу. Например, ваш магазин занимается продажей стройматериалов. Найдите какую-нибудь строительную компанию и предложите ей свои товары по выгодной цене, либо найдите какой-нибудь цех по производству плитки и предложите им.