Особенность работы страхового агента преимущества и недостатки

К такой категории относятся семейные доктора, таксисты, продавцы, банковские служащие, преподаватели.

Недостатки

Как медаль имеет обратную сторону, так и работа в страховой компании имеет свои минусы.

Недостатки этой деятельности такие:

• Отсутствие гарантированного постоянного дохода. Он полностью зависит от множества факторов, на которые агент повлиять не в силах. Особо остро ощущается эта проблема теми, для кого страхование является единственным источником заработка.
• Сложность общения с населением. Большинство крайне негативно относятся к покупке добровольных полисов, считая это одним из способов вымогания денег, получить которые при наступлении страховых случаев будет крайне сложно.
• Работа с чистого листа. Начинающему агенту необходимо самостоятельно создавать свою клиентуру.

Особенно это важно для тех, кто не имеет других источников заработка: работа страхового агента, особенно в первое время, может не дать желаемого уровня дохода.

2. Недоверие населения к страховым продуктам. На сегодняшний день то, что можно объединить в понятие «страховая культура» в постсоветских странах находится на очень низком уровне. Тому есть объективные причины: опыт и практика взаимодействия со страховыми компаниями показывают, что реально получить страховое возмещение часто бывает очень непросто, и страховщики делают все возможное, чтобы его не выплачивать или максимально занизить выплату.
Соответственно, людей очень трудно убедить в необходимости иметь страховую защиту.

К слову сказать, в развитых странах дела обстоят иначе: там среднестатистический житель имеет сразу несколько разных страховок.

3.

Особенность работы страхового агента преимущества и недостатки

Причина заключается в том, что на данный момент профессионалов, как таковых, в нашей стране не так уж и много, а те, что уже работают в этой сфере, определились со своей нишей и кругом клиентов.

Страховые агенты могут трудиться по свободному графику. Они сами решают, сколько времени уделить работе. Но при этом нужно не забывать о выполнении нормы, то есть сдавать в ранее оговоренное время определенное количество заключенных договоров и собранные деньги.

Благодаря этому, работу можно совмещать с учебой или другими занятиями.

Заработок зависит только от приложенных усилий.

Обычно агент получает около 20% с каждой сделки, благодаря чему его доход может быть неограничен.

Чем больше заключено договоров – тем больше заработная плата.

Международное страхование груза – это разновидность имущественного страхования юридических лиц, которое затрагивает многие сферы деятельности, от розничной торговли и до промышленности.

Страховыми организациями могут быть только юридические лица, организованные в полном соответствии с законодательством РФ и имеющие необходимую лицензию. Подробнее об ответственности страховщика читайте в этой статье.

Недостатки работы

Попытать счастья в этой сфере может любой человек, но достичь настоящего успеха получится не у каждого.
Естественно, это не значит, что сама по себе профессия плоха или выбравший ее человек ни на что не способен.

Основная причина неудач в таких случаях заключается в том, что агент должен обладать всеми необходимыми качествами, которые позволят добиться ему успеха.

Начать работу в качестве агента по страхованию может любой из выпускников экономических ВУЗов, а также эксперты из той или иной смежной специальности.

Многолетняя и всеобъемлющая практика показала, что высоких результатов и успехов в профессии равнозначно добиваются как женщины, так и мужчины. В данной ситуации первостепенную роль играют доверительные отношения между клиентом и страховым агентом.

Каждый из страховых агентов всегда должен иметь при себе разработанный им контактный лист, в который агентом заносятся данные о заключенных им договорах, сроках их исполнения и другая не менее важная информация, которая может быть востребована в ходе работы.

Непреодолимый страх в будущем остаться без каких-либо средств для спокойного существования как раз и мотивирует его воспользоваться имеющимися защитными механизмами и «на всякий случай» обезопасить себя на обозримое будущее.

• Свободный график работы.
  Он выстраивается исходя из того, какой контингент потенциальных клиентов запланировано привлечь к сотрудничеству.

Нетребовательность к кандидатам на вакансии. Стать страховым агентом может практически любой желающий.

2. Обучение за счет компании. Как правило, страховые компании проводят обучение и всевозможные тренинги, семинары, курсы повышения квалификации для своих страховых агентов. На них можно бесплатно получить полезные знания и навыки, которые пригодятся и в другой работе, других жизненных сферах.

3. Свободный график работы. Самостоятельное планирование рабочего дня, наличие свободного времени, возможность совмещения работы страхового агента с другой работой или собственным бизнесом.

4. Хороший заработок за хорошую работу. Страховой агент, продающий большое количество полисов, неплохо зарабатывает. В этой работе всегда есть материальная мотивация к достижению высоких результатов.

5.

Следует хорошо помнить, что входит в тот или иной полис, суммы, сроки и прочие атрибуты сотрудничества.

Отдельно следует остановиться на том, что нужно знать страховому агенту. Человек должен хорошо разбираться в юриспруденции, финансах, последних изменениях в законодательстве. Не лишней будет и общая эрудированность, чтобы можно было поддержать разговор на любую тему.

Права и обязанности страховых агентов

Страховой агент может представлять интересы компании в рамках тех полномочий, которые ему предоставлены трудовым договором.

Представитель СК обязан выполнять следующие функции:

• Набирать клиентуру. От количества заключенных договоров зависит прибыльность компании, взявшей человека на работу.
• Уметь правильно составлять соглашения о страховании. Документы должны быть оформлены грамотно и полно.

Даже если клиент начинает повышать голос, хамить, придется держать себя в руках, не вступать в перебранку или спор.Общительность: Представители этой нелегкой профессии должны легко ладить с людьми, быстро и корректно отвечать на любые вопросы, подбирать интересные темы для разговора.

Агент не может просто выдать информацию о предлагаемом страховом продукте, выучив текст наизусть. Он должен преподнести ее так, чтобы вызвать у человека интерес.

Весомые аргументы быстрее убедят клиента застраховать свое имущество или здоровье, чем сухо изложенные факты, касающиеся условий страхования и стоимости полиса.

Почему человек должен страховать свою дачу? Не потому, что полис стоит всего 1%, а потому что лето сухое и жаркое, а у него дом деревянный и электрика в нем старая.

Профессия» — это, наверное, громко сказано, поскольку агентом страховой компании может стать практически любой человек, обладающий определенными навыками (о них пойдет речь далее), имеющий желание и возможности продавать страховые продукты компании на основе партнерского соглашения.

Основные требования к страховым агентам:

• Высокий уровень коммуникабельности, умение общаться с разными людьми и вести деловые переговоры;
• Навыки продаж, или желание и способности развивать их в себе;
• Активная жизненная позиция;
• Презентабельная внешность;
• Знание компьютера, умение работать с документами;
• Способность к обучению.

Безусловными преимуществами для работы страховым агентом будет опыт работы в страховании или опыт прямых продаж.

Работа страховым агентом доступна очень широкому кругу людей.

Также руководством компании решается вопрос о его увольнении.

Какую зарплату получают страховые агенты

Зарплата агента по страхованию напрямую зависит от количества заключенных сделок. Комиссионные выплаты составляют 10-25% от суммы, указанной в полисе.
Начинающие сотрудники без опыта могут заработать 12-18 тыс. руб. Профессионалы со стажем получают намного больше. Их содержание доходит до 50-70 тыс. руб. в месяц.

Наиболее опытные специалисты, имеющие за спиной десятилетия трудовой деятельности, зарабатывают до 150 тыс. руб. Агенты платят налоги с размера своего денежного содержания.

Данная процедура происходит автоматически после отправки данных в бухгалтерскую систему.

Как можно стать страховым агентом

Обязательным условием приема на работу является наличие среднего образования.