Карьерный рост рекламного менеджера

Профессор, будь те ближе к народу!

Отдел работы со СМИ

Мне самому никогда не доводилось рботать в отделе по связям со СМИ рекламного агентства, однако после наблюдения за теми, кто добился успехов на этом поприще, я пришёл к выводам, что для работы здесь требуется аналитический ум, способность излагать математические данные в нематематической форме, умение работать в экстремальном режиме и талант общения с владельцами средств массовой информации.

Исполнительный директор

Это самая трудная работа в рекламном агентстве. Исполнительный директор должен уметь быть хорошим начальником для большого числа робких людей. Он (или она) должен обладать финансовой проницательностью, талантами администратора, жесткостью и решительностью, чтобы вовремя увольнять бездарей и лентяев.

Карьерный рост рекламного менеджера

Если бы я хотел стать менеджером проекта, для начала я провел бы пару лет, работая бренд-менеджером в «Проктер энд Гэмбл», а затем год — в отделе исследования потребительского спроса в научно-исследовательском институте, чтобы понять, на что больше всего падки покупатели — особенно покупатели менее образованные, чем я сам.

Раньше менеджерам проекта платили больше, чем бренд-менеджерам, являвшимся как бы их двойником-отражением в компании клиента, и потому они отвечали не только за собственно рекламу, но и за выполнение всего маркетингового плана. Однако эти времена остались позади. Клиенты и агентства нанимают в наши дни людей, окончивших одни и те же университеты, и первые платят больше.

Ценятся претенденты, разбирающиеся в политике, брендинге, знающие иностранные языки.

Важные связи

Если человек хочет получить высокооплачиваемую должность в крупной компании, то, помимо знаний, у него должен быть опыт работы в этой сфере. Работодатели большее предпочтение отдают претендентам, у которых в резюме рекламного менеджера указано, что уже налажены связи в средствах массовой информации, вращающихся в деловой среде и имеющие знакомства в государственных органах.

Также очень важно, чтобы работник досконально изучил специфику деятельности компании, где он работает, и понимал, какую именно продукцию ему предстоит продвигать на рынке.

Помимо этого, он должен изучить деятельность и специфику работы конкурентных организаций.

Получить данную должность желают многие молодые специалисты, и это вполне объяснимо: данная сфера очень развита и только набирает популярность. Практически каждая компания, выпускающая свою собственную продукцию, нуждается в продвижении товаров.
И такой специалист становится незаменимым сотрудником. Если он хорошо выполняет свои обязанности, то его компания растет, а, соответственно, растет его авторитет и заработная плата.

Всем объяснять, разъяснять, всех убеждать. Получать большое количество отказов и снова разрабатывать предложения. К этому прибавляются еще и «напряги» со стороны руководства, опасения за выполнение плана, переживания по поводу неплательщиков-клиентов и т.п.

• Лень. Ленивому человеку в рекламные менеджеры путь заказан.

  Только высокая работоспособность и умение мобилизоваться в любую минуту. Если этих качеств нет – нет продаж, нет результата, нет денег.

• Ненормированный рабочий день. Клиенты – люди капризные.

  Кто-то работает с 9 до 17, а кто-то и в субботу-воскресенье в 21.00. И каждому надо срочно: сейчас дать консультацию, утвердить макет, получить оплату.
  Рекламный менеджер всегда на связи и всегда готов ответить на любой вопрос клиента.

• Физическая усталость. Очень много беготни по городу, по офисам, по лестницам.

Они пропускают большую часть информации мимо ушей и считают, что учиться им уже нечему.

Однако в Азии и других развивающихся странах люди с радостью приветствуют каждого нового лектора и слушают его с открытым ртом. Нет ничего удивительного в том, что уровень стандартов качества в азиатских странах растет не по дням, а по часам.
В наши дни я уже наблюдал многие рекламные кампании в Индии, Таиланде, Сингапуре, Гонконге, Малайзии и Индонезии, которые заметно опережают кампании в США и Европе.

Копирайтеры

Как и в любом другом бизнесе и профессиональной сфере, в рекламе существует свой истеблишмент. Со времени основания «Зала славы рекламного мира» 32 года назад на его стенах появились имена 84 мужчин и 4 женщин.

Ваши презентации должны быть хорошо продуманы, написаны и преподнесены.

Не совершайте распространённой ошибки — не относитесь к вашим клиентам как к законченным идиотам. Дружите с ними. Покупайте их акции. Но ни в коем случае не вмешивайтесь в их внутренние конфликты. Вспомните Тайлерана, который умудрился служить Франции при семи различных режимах.

Всегда говорите вашему клиенту, что бы вы сделали, если бы оказались на его месте, но не вздумайте лишать его права выбирать самому, какая именно реклама ему требуется. Это его товар, его деньги и в конце концов его ответственность.

Во время повседневного общения с клиентами и коллегами по работе сражайтесь за короля, ферзя и фигуры, но не бойтесь расставаться с пешками.

Ну и, разумеется, необходимо иметь хороший вкус.

Очень многие арт-директоры становятся в дальнейшем телепродюсерами. Телевидение, являющееся визуальным средством информации, становится естественным местом приложения их талантов.

Арт-директоры, по сути, всегда являлись няньками для копирайтеров, однако в последнее время их статус начал котироваться куда выше.

Многие из них стали заслуженными креативными директорами.

Менеджеры проекта

Главная задача, стоящая перед менеджером проекта, — заставлять все остальные отделы агентства работать на него как можно лучше и, разумеется, ежедневно общаться с клиентами.

В результате роль множества менеджеров проекта в рекламных агентствах оказалась сведена к задачам общей координации.

Когда я летел не так давно в самолете, я случайно услышал следующий диалог:

—Чем вы занимаетесь? —Я инженер. А вы? —Я менеджер проекта в рекламном агентстве. —Вы пишете рекламные тексты? —Нет, это делают копирайтеры.
—Да, у вас хорошая работа. —Но не такая уж легкая. Мы проводим массу исследований. —Вы сами проводите исследования? —Нет, у нас для этого есть штат аналитиков. —Значит, вы ищете новых клиентов? —Нет, это не моя задача. —Простите, но чем же занимаетесь вы сами? —Маркетингом. —Вы занимаетесь маркетингом для ваших клиентов? —Нет, они делают это сами.

В начале вашей карьеры в рекламном бизнесе гораздо важнее то, чему вы учитесь, а не то, сколько вы зарабатываете. Некоторые агентства тратят громадные суммы на обучение своего персонала. Точно так же как в медицинских институтах-клиниках руководители выделяют большую часть своего времени на то, чтобы тренировать интернов.

Кстати говоря, в странах, где рекламный бизнес существует давно, сотрудники агентств не всегда приветствуют подобные попытки привить им чужой опыт.