Какая есть обучающая программа на агента недвижимости

Программа курса:

1. Почему перестали работать «старые» и проверенные технологии продаж?
2. Как риэлтору бороться с самым опасным конкурентом?
3. Почему клиенты не хотят встречаться с риэлторами?
4. Что лежит в основе эффективной презентации риэлторской услуги?
5. Как начать выстроить отношения с клиентом в то время, как он еще никому не говорил о продаже и покупке квартиры?
6. Что такое лид-магнит, и как его можно использовать?
7. Как эффектно упаковать ценность риэлторской услуги?
8. Какие скрипты сегодня наиболее эффективны?
9. Как риэлтору использовать вводную услугу?
10. Как резко уменьшить количество возражений?
11. Что делать риэлтору, когда он слышит слово «нет»?
12. Как правильно сформировать тарифы компании?

Никакой теории.

Подробно о том, как правильно и результативно проводить встречи, что для этого необходимо знать — читайте в статье «Первая встреча риэлтора с клиентом: пришёл, увидел, победил!»

8. Заключайте договоры

От того, насколько грамотно вы будете проводить встречи, зависит как быстро вы начнете заключать договоры.

В стартовые три месяца важно заключить 2-3 и более договоров.

Достижение такого результата вполне по силам вам, начинающему риэлтору, при условии активности и решительных действий.

Наличие нескольких договоров обеспечит вас сделками на ближайшее время.

Не стесняйтесь и смело используйте ресурсы агентства, опыт, помощь своего наставника и руководителя.

Какая есть обучающая программа на агента недвижимости

На курсах риэлторов в Москве Вас научат: пониманию принципов и правил регистрации прав, строительства объектов и получения документации, общим понятиям, видам и формам сделок, гражданским правоотношениям, общим положениям об обязательствах, долгах и многому другому.

Академия Санкина (ЦАО)

Сотни риэлторов обучились этому методу и пополнили список успешных агентов-миллионеров, многие из них стали параллельно инвестировать в недвижимость.

Александр Санкин создал авторский аукционный метод продаж недвижимости на основе личного шестнадцатилетнего американского опыта, опыта агента-миллионера Барбары Коркоран и своей настольной книги Билла Эфроса «Как продать квартиру за 5 дней».

Александр Санкин признается, что никогда не был «звездой» и не относился к тем 5% риэлторов, которые зарабатывают 90% денег на этом рынке.

Многие агентства недвижимости сейчас набирают людей, не предъявляя конкретных требований. Поэтому некоторым соискателям-новичкам кажется, что в риэлторском бизнесе можно добиться успеха без каких-либо специальных знаний.

Другие, напротив, боятся даже пробовать, объясняя это тем, что у них нет вузовского диплома. Так кто же на самом деле прав? Какое образование нужно, чтобы работать риэлтором, да и нужно ли оно вообще?

Вопрос этот дискуссионный.

По поводу образования риэлторов любят поспорить как сами риэлторы, так и их клиенты, руководители агентств и представители госорганов. Последние время от времени предлагают допускать к рынку недвижимости только «образованных» специалистов.

Чтобы лучше разобраться с тем, какое нужно образование для работы риелтором, мы рассмотрим этот вопрос со всех сторон.

Подготовил и вывел в профессию десятки специалистов, успешно работающих сейчас на московском рынке недвижимости.

Риэлторская деятельность – это ответственная, социально значимая работа, где от квалификации профессионалов зависит очень многое. Они по праву гордятся тем, что пришедшие к ним единожды клиенты, остаются надолго, рекомендуют своим родственникам и друзьям их компанию – «Капитал-Недвижимость».

И конечно, они сделают все возможное для дальнейшего плодотворного сотрудничества с клиентами и коллегами по бизнесу.

Программа обучения риэлторов — для начинающих агентов

• Этапы работы риэлтора.
• Откуда берутся клиенты. Рассматриваются все источники.
• Где рекламируются продаваемые квартиры.

Это даст возможность пройти обучение и получить больше возможностей для поиска потенциальных клиентов.

• Чтобы не допускать ошибок, сначала стоит действовать по наработанным схемам, предлагаемым агентством. Собственные методы работы лучше приберечь для того времени, когда появятся постоянные клиенты.
• Перенимать все знания, которые дают опытные агенты.
  Лучше всего сделать успешного профессионала своим другом и постоянно узнавать о том, как он работает.
• Расширять свои возможности и познания в сфере продаж недвижимости.
• Категорически исключены опоздания, неорганизованность.

Чтобы освоить профессию, потребуется около двух недель стажировки.

• Выбрать агентство. Чтобы не ошибиться, лучше выбрать наиболее известную фирму, которая отличается качеством предоставляемых услуг.
• Научиться планировать. Для этого подойдет простая записная книжка, в которой нужно указывать все (контакты, время встреч и адреса).
• Начать искать заказчика. Для этого достаточно разместить объявления в газетах и в Интернете, указав свои контактные данные и агентство.

Выполняя все перечисленные действия, можно начать получать прибыль раньше, ведь количество получаемых денег зависит только от того, сколько сделок совершает агент.

Рекомендаций по успешному старту — масса. Почти все они касаются грамотного поиска клиентов.

России цивилизованного рынка недвижимости. В своей работе все члены РГР обязаны руководствоваться профессиональными стандартам и и Кодексом Этики.

Миссия РГР: Создание и развитие в России цивилизованного рынка недвижимости.

Цель РГР (в соответствии с уставом): содействие развитию цивилизованного рынка недвижимости на основе развития законодательной и нормативной базы и создания системы профессиональных стандартов для еe участников, использование собственной инфраструктуры для защиты общих имущественных интересов и удовлетворения нематериальных потребностей членов Гильдии, расширение их возможностей в профессиональном, научно-техническом и социальном развитии, повышение статуса риэлтора.

РАНХиГС (ЗАО)

Обучение длится в течение 1 месяца в очной форме — три раза в неделю (два будних дня и суббота по 8 часов).

Все дело в сложившихся стереотипах об «образованных» людях. Считается, что человек с дипломом обладает рядом преимуществ:

• грамотной устной и письменной речью;
• широким кругозором;
• умением работать с информацией;
• способностями к обучению и самообразованию;
• высоким уровнем самоконтроля и самоорганизации;
• повышенной стрессоустойчивостью.

Безусловно, все это будет очень полезно в риэлторской работе.

Альтернативой может стать разве что обучение за границей или самообразование (но научиться всему с нуля без опытного наставника почти нереально). Поэтому если какое образование и нужно для риэлтора, то это именно хорошие курсы.

Что они дают:

1. Полезные практические знания. В отличие от вузовских лекций, на риэлторских курсах всегда меньше теории и больше практики. В идеале после их окончания человек знает, что конкретно делать и как работать.
2. Свежую информацию.
   Минуя громоздкую государственную образовательную систему, частные курсы, тренинги и обучающие программы быстро реагируют на изменения рынка и законодательства. Они дают своим слушателям только актуальные знания.

Как правило, большие агентства недвижимости организуют обучение новичков.
Им предлагают короткие курсы и наставника, который будет некоторое время курировать их работу.

Окончившим курс выдается СЕРТИФИКАТ УСТАНОВЛЕННОГО ОБРАЗЦА Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации о профессиональной переподготовке.

Слушатели курса будут проходить стажировку в компании-брокере, в рамках которой смогут применить полученные знания в работе с реальными делами и получат шанс остаться в команде одного из лучших агентств Москвы и Московской области.

Куратор курса – компания VSN Realty, ведущий оператор первичного жилья Москвы и Московской области. Компания оказывает полный цикл риелторских услуг и входит в топ-5 рынка новостроек. Опыт работы более 8 лет. Является стратегическим партнером банка ВТБ24 и золотым партнером Сбербанка.