Как открыть отдел косметики и парфюмерии с нуля

Данный вариант входа в бизнес особенно выгоден для начинающих предпринимателей. Партнерство с крупными компаниями позволяет открыть собственный магазин, избежав больших расходов на маркетинг и рекламу. Партнер, то есть владелец известной сети, будет помогать на всех этапах открытия магазина. В большей степени это похоже на франчайзинг.

Несмотря на то, что преимущества партнерства с крупным предприятием очевидны, многие предприниматели выбирают ведение бизнеса в свободном плавании. В этом случае вы самостоятельно выбираете линейку ассортимента, самостоятельно устанавливаете ее стоимость, а также сами занимаетесь продвижением. Однако и другие решения можете принимать самостоятельно. Например, работая по франшизе производителя косметики, вы должны будете подстраиваться под его требования по выбору помещения или персонала.

Открыть магазин косметики и парфюмерии с нуля

Никто не поедет в другой район, чтобы купить дезодорант или крем.

Если наружная реклама поможет привлечь новых клиентов, то для их удержания придется использовать другие методы:

1. Регулярные акции.
2. Дисконтные или накопительные карты.
3. Бесплатная упаковка подарочных комплектов.
4. Наличие пробников.
5. Бесплатный кофе.

Помочь с акциями и поддержкой дисконтных карт может программа для учета товаров ЕКАМ. В ней имеется встроенный CRM-модуль, с помощью которого можно вести клиентскую базу и рассылать постоянным покупателям рекламные сообщения.

Производители косметики часто предоставляют бесплатные подставки для своей продукции

Таким образом, без расходов на рекламу при открытии магазина косметики не обойтись.

Как открыть отдел косметики и парфюмерии с нуля

На первоначальную закупку товара потребуется около 300 тысяч рублей. В ассортименте должны быть товары различных ценовых категорий, вот их примерное соотношение:

• Дешевые товары – 50%

• Средняя стоимость – 30%

• Дорогие товары – 20%.

Процентное соотношение зависит от множества факторов, например, от местоположения магазина, численности населения, экономической ситуации в стране и т.д.

Какие категории товаров включить в ассортимент:

• декоративная косметика (помада, тушь, пудра, тени и т.д.);

• уход за кожей;

• уход за телом;

• уход за волосами;

• парфюмерия.

Что же касается торговых наценок, то на косметическую продукцию они, как правило, составляют 20-50%, на парфюмерию – 50-100%.

Основные форматы магазинов:

• отдельно стоящий;
• островок в торговом центре;
• оптовый;
• интернет-магазин.

Рис. 1.

Ниже представлены приблизительные вложения:

• аренда помещения от 50000 рублей;
• расходы на регистрацию бизнес план от 3000 рублей;
• ремонтные работы дизайн помещения от 150.000 рублей;
• проведение рекламной кампании от 30000 рублей;
• закупка торгового оборудования от 150.000 рублей;
• иные расходы от 30000 рублей.

Итого сумма первоначальных затрат составит 413000 рублей. Не стоит забывать и о регулярных ежемесячных расходах.
В них войдут:

• аренда;
• фонд заработной платы;
• коммунальные платежи и налоги;
• расходы на рекламу;
• расходы на обновление ассортимента.

Посчитать рентабельность или приблизительную прибыль торговой точки, которая занимается продажей косметики очень сложно, потому что необходимо учесть большое количество факторов.

Набор персоналаФормирование товарного рядаРекламаОткрытие

Рекомендуем вам просмотреть полезный видеоролик о том,

как правильно выбирать косметику в специализированном магазине:

Возможные доходы магазина косметики

Торговая наценка на косметическую продукцию и парфюмерию составляет 30–100 %.

Чем ниже продажная стоимость товара, тем выше на него будет наценка, и наоборот.

Средние показатели рентабельности данного бизнеса – 10%, то есть окупить капитальные инвестиции вы сможете не раньше, чем через 1,5–2 года.

Приготовьтесь к тому, что в первые несколько месяцев вы будете работать в убыток, потому что немногие клиенты будут совершать покупки в вашем, недавно открывшемся маркете.

Ваша задача – как можно быстрее привлечь клиентов.

Через полгода вполне реально выйти на такие показатели дневной выручки: 5–8 000 рублей в день.

Обязательно изучите данный регламент перед открытием своего дела.

Перед открытием бизнеса учтите, что весь товар должен быть сертифицированным, храниться при определенной температуре, иметь срок годности и специальную упаковку с подробным составом и другой полезной информацией. Все эти и многие другие условия описаны в законодательстве.
Также Вы должны сотрудничать только с проверенными поставщиками, которые предоставляют все необходимые документы на продукцию. Это очень важные аспекты, без которых Вы не сможете открыть хороший магазин косметики.
Кстати, так же рекомендуем прочитать полезную статью по теме «Как выбрать хорошее название для собственной фирмы?».

Регистрация

Чтобы открыть собственный бизнес, в том числе и магазин косметики, необходимо зарегистрировать свою деятельность.

Для открытия магазина косметики необходимо рассчитать объем первоначальных вложений. Для этого нужно определиться с затратами на приобретение оборудования, первоначальную закупку товара и рекламное продвижение.

Основные статьи первоначальных затрат отражены в таблице.

Первоначальные вложения

№

Статья затрат

Сумма, руб.

1

Арендная плата за 1 месяц

30 000

2

Ремонт помещения под магазин косметики

50 000

3

Комплект торгового оборудования

150 000

4

Стартовая рекламная кампания

40 000

5

Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации

10 000

6

Закупка товара

300 000

Итого:

580 000

Также в рамках бизнес-плана магазина косметики необходимо рассчитать примерную сумму ежемесячных расходов. Они делятся на переменные и постоянные.

Исходя из специфики спроса и условий поставщиков, необходимо будет производить дозакупку товара. Главное в этом вопросе – правильно рассчитать требуемый объем товаров, чтобы разнообразить ассортимент, но исключить перенасыщение товарных полок.

Прежде чем сформировать ассортимент, следует провести тщательный анализ рынка, поставщиков и ассортимента магазинов-конкурентов.

Это позволит определить потребительский спрос и подобрать товары таким образом, чтобы создать уникальное предложение на рынке. Грамотный подход к выбору ассортимента позволит избежать лишних товарных запасов, снизить вероятность неликвида, повысить товарооборот, сформировать конкурентные преимущества и привлечь потенциального покупателя.

Тщательно изучите отзывы о поставщиках и качестве их продукции.

Особенно это касается консультантов: они должны знать разницу между консилером и хайлайтером и убедительно ответить на вопрос, чем продукция фирмы А. отличается от аналога фирмы Б.

Оплата и доставка

Это, пожалуй, самый непримечательный пункт: здесь все так же, как и в других отраслях бизнеса. Сделайте разные виды оплаты и доставки, чтобы удовлетворить потребности всех категорий ЦА. Скорее всего это будет «Почта России», самовывоз и доставка курьером: косметика — товар легкий, малогабаритный, и тратиться на услуги транспортной компании вряд ли кто из клиентов будет.

Продвигаем интернет-магазин косметики

Структура сайта

Еще раз вспомним про нашу ЦА и представим ее по ту сторону монитора.

С её помощью можно быстро определить наиболее прибыльные категории товаров и сосредоточиться на их расширении.

Финансовая сторона вопроса

Перед тем, как открыть магазин косметики предприниматель должен понимать, что сверхдоходов он не даст. Конкуренция в этом бизнесе огромна, поэтому нормальную прибыль можно получать только в двух случаях:

1. Выбор помещения с хорошей проходимостью, близи которого нет конкурентов.
2. Работа в узкой ассортиментной нише.

Нужно помнить, что в косметической сфере существует большой пласт скрытой конкуренции со стороны сетевых распространителей.

Поэтому заранее оценить уровень продаж в магазине довольно сложно.

Не стоит открывать магазин косметики, копируя ассортимент у ближайшего конкурента

Расходы на открытие торговой точки площадью 40 кв.м.

Здесь придется пройти несколько обязательных этапов:

• зарегистрируйте деятельность как ИП (Индивидуальный предприниматель) или ООО (Общество с ограниченной ответственностью);
• выберите для своей деятельности код ОКВЭД 52.33: «Розничная торговля косметическими или парфюмерными товарами» (кроме него желательно выбрать еще несколько тематических кодов «про запас»);
• определитесь с системой налогообложения – самыми удачными вариантами будут УСН или ЕНВД.

Помещение и оборудование

Для того чтобы открыть прибыльный магазин косметики необходимо выбрать подходящее помещение. Вы можете арендовать место в торговом центре, на первом или цокольных этажах жилого дома или даже в отдельной постройке. Это не так уж принципиально. Важно, чтобы здание находилось в центральных районах с большой проходимостью людей.