Анализ бизнес плана фитнес клуб
Для начала необходимо определиться с ценами предоставляемых услуг. Стоимость должна быть конкурентоспособной, однако не сильно ниже, чем в других фитнес-клубах. Особое внимание следует обращать на оформление залов и всего центра, качество оборудования и квалификацию тренеров.
Привлечь клиентов можно при помощи следующих разновидностей рекламы:
- раздачи рекламных листовок;
- рекламных объявлений в интернете (в социальных сетях и СМИ, при помощи контекстной рекламы);
- оформления вывесок;
- SMS-рассылок;
- рекламы на радиостанциях и телеканалах.
Довольно распространённый метод продвижения — предварительная продажа клубных карт фитнес-клуба.
Также возможно привлечь посетителей акциями: например, бесплатной первой тренировкой (тест-драйв).
Ещё до открытия спортивного заведения следует создать сайт.
Оценка возможностей
Фитнес-клуб будет открыт для посетителей каждый день с 9 утра до 9 вечера, кроме воскресенья (график работы в этот день: 10:00 — 20:00). Получается 82 часа в неделю. У такого бизнеса нет сезонности, однако летом незначительно падает количество посетителей.
Добиться повышения спроса и привлечения новых клиентов возможно путём расширения спектра предоставляемых услуг (можно дополнительно продавать спортивное питание, открыть бар или заниматься реализацией одежды известных брендов).
Для открытия фитнес-клуба необходимо решить ряд организационно-правовых вопросов:
В первую очередь следует выбрать подходящую организационно-правовую форму. Для начала подойдёт ИП или ООО. ИП предпочтительнее, так его легче зарегистрировать, и оно имеет упрощённую систему налогообложения.
Анализ бизнес плана фитнес клуб
В дополнительных расходах указаны затраты на коммунальные платежи, продвижение, подготовку помещения и др. Размеры налоговых отчислений в расчете не учтены.
Документы
Первоначально нужно выбрать форму деятельности и получить всю необходимую документацию.
Открыть фитнес центр можно в форме ИП (физического лица), тем более если сначала это будет небольшой зал. Это быстрееи дешевле. Далее нужно выбрать систему налогообложения – в данном случае рекомендуется ЕНВД.
При регистрации указываются коды ОКВЭД.
Основные:
- 93.04 «Физкультурно-оздоровительная деятельность».
- 92.61 «Работа спортивных объектов».
- 92.62 «Другие виды деятельности в области спорта».
В спортивных заведениях предоставляются разные виды услуг, включая массаж, солярий, спорт бар и др. В кодах нужно указать все направления.
Анализ бизнес плана фитнес клуба
Крайне важный этап подготовки к запуску клуба, который упускают многие начинающие фитнес-предприниматели – организация активных предпродаж за 2-4 месяца до открытия. Несмотря на то, что в этот период покупателям карт предоставляются существенные скидки, данное мероприятие позволяет окупить до 80% стартовых затрат.
13. Этапы и сроки запуска
Открытию фитнес-центра предшествует кропотливая работа по определению основных мероприятий и указанию сроков их выполнения.
Этапы/сроки1 мес2 мес3 мес4 мес5 мес6 месПодготовительный этап Поиск и аренда помещения Ремонт, инженерные работы Приобретение и установка оборудования Набор штата Рекламная компания и предпродажи Запуск фитнес клуба
Продуманность и четкость этой «дорожной карты» сократит путь к успеху, избавит от простоев, просрочек и финансовых издержек.
14.
Для установки в зоне раздевалок будут приобретены два вертикальных солярия стоимостью по 400 тысяч рублей каждый. Оборудование каждой из двух саун обойдется в 75 тысяч рублей.
Для фитнес-бара будут приобретены: блендеры, кофеварка, холодильник, чайник и пр. общей стоимостью не более 100 тысяч рублей.
Примерно 50% оборудования будет российского производства, остальные 50 % — производства Китая, Италии, Финляндии и др. стран.
Режим работы
Поскольку фитнес-клуб открывается в загородном поселке с проживающим здесь на постоянной основе населением, будет установлен режим работы ежедневно с 07.00 до 23.00. Пиковые периоды посещаемости ожидаются с утра (занятия йогой, тренировки в тренажерном зале перед работой), а так же в вечерние часы.
Резюме
О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.
Цель: организация фитнес-клуба в новом загородном поселке с численностью населения свыше 15 тысяч человек.
Задачи: организация фитнес-клуба, предоставляющего возможность заниматься спортом в тренажерном зале, зале групповых занятий, кардио-зоне, зоне групповых весов и кросс-тренинга для населения поселка с доходом выше среднего уровня.
Организатор проекта
Запуск фитнес-клуба будет осуществлен на кредитные ресурсы и личные средства учредителя бизнеса – совладельца сети ресторанов (5 заведений разного формата), придерживающегося спортивного образа жизни и проживающего в данном коттеджном поселке.
Инвестиционные вложения
Объем необходимых для открытия фитнес-клуба средств запланирован в сумме 6200 тысяч руб.
45 000
Закупка воды
3 000
Монтаж систем видеонаблюдения
15 000
Итоговый расход
1 921 000
Финансовый план фитнес-клуба
Заработок в месяц — 958 000 руб.
Первоначальные расходы — 1 921 200 руб.
Ежемесячные периодические расходы:
Аренда помещения
200 000
Расход на рекламу
20 000
Оплата коммуналки, телефона, интернета и обслуживания кассового аппарата
25 000
Покупка воды и стаканов
9000
Расходы на канцелярию
3000
Покупка моющих средств
3000
Амортизационные отчисления
9000
Итоговый расход
556 700
От 958 000 вычитаем итоговый расход и получаем прибыль до налогообложения — 401 300 рублей.
Формула подсчёта налогов: 0,15 умножаем на (Доходы — Расходы).
Прежде всего, открытие зала потребует достаточно больших финансовых инвестиций, а конкуренцию ему будут составлять немалое количество подобных заведений (фитнес-центров, тренажерных залов, бассейнов и салонов).
Однако, при должной организации, можно рассчитывать, что открытый бизнес не только окупит себя, но и принесет существенную прибыль.
Организационные моменты
Для ведения бизнеса наиболее подходит организационная форма в виде индивидуального предпринимательства или в виде общества с ограниченной ответственностью (их проще зарегистрировать, несложно управлять, есть возможность выбрать систему налогообложения).
Интересно, что 25% посетителей не имеют дохода вовсе.
Наиболее часто подобные заведения предпочитают люди с высшим образованием.
Проанализировав вышеперечисленные данные, мы можем составить портрет потенциального клиента: это будет женщина в возрасте от 18 до 34 лет со средним заработком, имеющая образование. Её цель — улучшить форму тела. Также потенциальным клиентом будет мужчина того же возраста, который желает улучшить здоровье и увеличить свои физические возможности. Отсюда вытекает вывод, что во время разработки бизнес-плана необходимо ориентироваться на представителей среднего класса.
Вашими конкурентами будут популярные сети фитнес-клубов города.
В меньшей степени — единичные заведения. Это связано с тем, что последние не смогут единовременно обслуживать много людей. Также они не столь популярны, поэтому о них знают немногие.
- спортбара.
С развитием нужно расширяться, например, пристроить закрытый бассейн, создать танцевальные классы для разных возрастных групп и др.
Кроме групповых занятий рекомендуется предусмотреть персональные тренировки.
С таким спектром фитнес-услуг спортивный объект сможет охватить наибольшее количество клиентов, заинтересовать население в посещении нового фитнес-центра.
Нужно провести бесплатный для посетителей Wi-Fi, установить кулеры с водой и т.д.
Составлять расписания занятий необходимо с учетом рабочих графиков населения, организуя групповые тренировки в свободное от работы время.
Анализируем рынок
Модным трендом фитнес в России стал вместе с ростом уровня материального достатка людей в 2000-е годы.
Сейчас эта индустрия в нашей стране продолжает развиваться – количество открытых клубов растет.
По вышеупомянутым причинам мы рассмотрим вариант планирования именно спортклуба уровня эконом — современный фитнес-центр с качественным импортным оборудованием, полным спектром базовых услуг, но без бассейна. Не стоит путать данный формат с уровнем супер-эконом — спортзалом типа «советской качалки».Фитнес-клуб «Genesis Fitness» в г. Ярославль, оснащен компанией «СпортРес»Определяя концепцию спортклуба, мы отказываемся от узкоспециализированных подходов. Наш выбор — не ограничение клиентских интересов («клуб для женщин 30+» или «брутальный зал для мужчин»), а наоборот — максимальный охват аудитории.
Мы рассмотрим вариант с максимально широким охватом без ярко выраженной специализации, т.к.
по понятным причинам этот вариант наименее рискованный с коммерческой точки зрения.
Для сравнения: в США охват населения спорт-услугами уже превысил 17%!
При впечатляющем отставании от лидера фитнес-индустрии, российский рынок более 20 лет динамично развивается. Это позволяет экспертам прогнозировать его рост и в дальнейшем, причем как в мегаполисах, так и в небольших поселках.
Несомненным доказательством перспективности проекта в фитнес-индустрии в России является ежегодный рост объема рынка на 8%, при чем данный показатель стабилен даже в текущей кризисной ситуации. Этот аргумент не оставляет никаких сомнений в целесообразности фитнес-клуба как бизнес-направления.